บริษัท แบบรวมแนวตั้งคือ ... แนวความคิดของการรวมตามแนวตั้งตัวอย่าง

บริษัท ที่ติดตั้งในแนวตั้งเป็นหนึ่งในวิธีการที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดำเนินธุรกิจของคุณเอง การก่อตัวของโครงสร้างขนาดใหญ่ที่มีการบูรณาการตามแนวตั้งเป็นหนึ่งในแนวโน้มที่สำคัญที่สุดที่มีอยู่ในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ของรัสเซีย ในเวลาเดียวกันความคลุมเครือซึ่งแตกต่างกันสำหรับ บริษัท ที่ติดตั้งในแนวตั้งเป็นเหตุผลที่ดีในการพิจารณาข้อได้เปรียบหลักและสิ่งจูงใจที่ครอบคลุม

แรงจูงใจ

องค์การบูรณาการที่ทันสมัยขนาดใหญ่อย่างต่อเนื่องกำหนดรูปแบบของการพัฒนาเศรษฐกิจสมัยใหม่และเป็นพื้นฐานสำหรับการรักษาเสถียรภาพในการผลิตของประเทศที่พัฒนาแล้ว บริษัท ในแนวตั้งที่ค่อนข้างเป็นตัวเลือกที่นิยมสำหรับการทำธุรกิจและในระบบเศรษฐกิจของรัสเซีย กระบวนการรวม ต่างๆมีความสำคัญมากขึ้น หนึ่งในเหตุผลที่สำคัญที่สุดในการจัดตั้งโครงสร้างดังกล่าวในภาคที่ใช้งานของเศรษฐกิจในประเทศอาจเรียกได้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าภาวะเศรษฐกิจได้สร้างเงื่อนไขที่ดีขึ้นอุปสรรคร่วมกันได้ถูกยกขึ้นและกลายเป็นไปได้ที่จะเสริมสร้างฐานะการแข่งขันของตนและควบคุมสภาพแวดล้อมของตลาด

การวิเคราะห์ตลาดซึ่งผู้เข้าร่วมแบบบูรณาการทำงานให้การพิจารณาอย่างกระตือรือร้นของแรงจูงใจเฉพาะต่างๆสำหรับตัวเลือกการรวมระบบที่แตกต่างกัน

พวกเขาชอบอะไร?

มีสองประเภทของสิ่งจูงใจที่แยกแยะ บริษัท บูรณาการแนวตั้ง - ทั้งภายในและภายนอก ข้อเสนอนี้แสดงถึงข้อกำหนดต่างๆที่กำหนดโดยลักษณะพิเศษบางอย่างของโครงสร้างของตลาดอุตสาหกรรมเฉพาะสำหรับผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพหรือผู้ที่มีส่วนร่วมอยู่แล้วรวมทั้งการดำเนินการทุกประเภทที่ดำเนินการโดย บริษัท ที่ดำเนินการอยู่

แนวความคิดในการรวมกลุ่มตามแนวตั้งยังช่วยในการแบ่งสิ่งเร้าภายนอกออกเป็นสองหมวดอีกด้วย - ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์และยุทธศาสตร์ ตัวบ่งชี้ที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์จะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับลักษณะของอุตสาหกรรมที่ไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของ บริษัท โดยตรง ในเวลาเดียวกันสิ่งจูงใจทางยุทธศาสตร์คือลักษณะ โครงสร้างทางการตลาด และรวมเข้าด้วยกันอันเป็นผลมาจากการทำงานขององค์กรเอง

การกำหนดลักษณะที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ของตลาดคือ:

• ความจุและความอิ่มตัว
• ผลขนาด ;
• ความเข้มข้นของผู้ซื้อและผู้ขายที่ได้มีการพัฒนาขึ้นในขณะนี้
• ความยืดหยุ่นของอุปสงค์
• ระดับของการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน
• การแข่งขันจากต่างประเทศ
• อุปสรรคในการบริหาร;
• โครงสร้างทางเศรษฐกิจทั่วไป
• ต้นทุนการทำธุรกรรม

ถ้าเราพูดถึงลักษณะเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดของตลาดแล้ว

• ราคาและการเลือกปฏิบัติอื่น ๆ
• ธรรมชาติและระดับของการรวมกลุ่ม
• การดำเนินการประสานงานของ บริษัท
• การปรากฏตัวของคู่แข่งที่มีศักยภาพ;
• การดำเนินการของ บริษัท ที่มุ่ง จำกัด การเข้าสู่ตลาด

แรงจูงใจภายในแสดงถึงผลประโยชน์ที่เป็นไปได้และเป็นประโยชน์ที่ บริษัท ได้รับหลังจากใช้การผสานรวมบางประเภท ข้อดีของการรวมกลุ่มภายในที่ Gazprom และองค์กรอื่น ๆ ที่ได้รับโครงสร้างดังกล่าวอาจเป็นผลมาจากปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพของสมาชิกหลายคนในกลุ่มและสามารถแสดงออกในการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างตลาดต่างๆที่เหมาะสำหรับการทำงานขององค์กร

ข้อดีและแรงจูงใจ

เศรษฐกิจรัสเซียซึ่งถูกครอบงำโดยองค์กรขนาดใหญ่เช่น OJSC Rosneft และอื่น ๆ มีลักษณะแนวโน้มการรวมกลุ่มตามแนวตั้งซึ่งในความเป็นจริงเป็นรูปแบบที่คลุมเครือที่สุดแห่งหนึ่ง บริษัท ในแนวตั้งที่แตกต่างกันไม่เพียง แต่ในข้อดีและข้อเสียของวิสาหกิจขนาดใหญ่ แต่ยังมีรูปแบบการพัฒนาของตัวเอง

การ ควบกิจการของ บริษัท (Lukoil LLC และอื่น ๆ ) มีการบริหารจัดการที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงเปิดโอกาสในการใช้ตัวเลือกต่างๆในการประสานความสนใจการกระทำและแรงจูงใจในการบริหารของสมาชิกในสมาคมต่างๆดังนั้นจึงเป็นการเปิดโอกาสที่แท้จริงสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต

โดยเฉพาะอย่างยิ่งจะกลายเป็นไปได้ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลเชิงกลยุทธ์ต่างๆและการแนะนำนวัตกรรมที่ใด ๆ ของเว็บไซต์ในท้ายที่สุดนำไปสู่ผลบวกสำหรับโครงสร้างทั้งหมดโดยรวม

การบูรณาการแนวตั้งซึ่งใช้โดย Lukoil และ บริษัท อื่น ๆ นำไปสู่ความจริงที่ว่า บริษัท เริ่มที่จะพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายหรือซัพพลายเออร์น้อยมาก ความจำเป็นในการเติบโตอย่างต่อเนื่องของความเป็นอิสระขององค์กรจากสภาพแวดล้อมภายนอกมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดแบบไดนามิกที่มีผู้ขายและผู้ซื้อเป็นจำนวนมากและยังมีการขาดดุลของทรัพยากรบางอย่าง

วิธีการดังกล่าวเพื่อให้ได้รับความคุ้มครองจากความเด็ดขาดของซัพพลายเออร์เช่นหุ้นที่เพิ่มขึ้นการใช้ผลิตภัณฑ์ทดแทนการทำงานกับคู่ค้าที่แตกต่างกันและอื่น ๆ ไม่สามารถเรียกได้เสมอว่าไม่เพียง แต่จะคุ้มค่า บริษัท ต่างๆที่ไม่ได้รวมเข้ากับซัพพลายเออร์ของปัจจัยที่จำเป็นในการผลิตมักจะต้องเผชิญกับความต้องการที่จะหยุดกิจกรรมของตนอยู่เสมอเมื่อความต้องการใช้ปัจจัยดังกล่าวเกินกว่าอุปทานหรือซัพพลายเออร์มีความสนใจในการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของสัญญา ในเรื่องนี้องค์กรขนาดใหญ่รวมถึง OAO Gazprom ใช้โครงสร้างการรวมกลุ่มตามแนวตั้ง

นอกจากนี้การตัดสินใจของ บริษัท การตลาดที่ยังไม่ได้รับการรวมไว้ก่อนหน้านี้และไม่สนใจในการใช้ผลิตภัณฑ์ต่างๆขององค์กรหนึ่ง ๆ จะทำให้เกิดความเสี่ยงในการ overstocking และการใช้กำลังการผลิตที่ลดลงซึ่งเป็นผลให้การผลิตกลายเป็นไม่เสถียร

สมาคมในแนวดิ่งขององค์กรที่ใช้ Rosneft และ บริษัท อื่น ๆ ช่วยให้เราสามารถใช้แผนการหมุนเวียนทางการค้าภายในที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นรวมทั้งเพื่อให้แน่ใจได้ว่าการจัดการปริมาณสำรองการผลิตที่ดีที่สุดซึ่งจะสามารถเอาชนะวิกฤติการตลาดตามสายเทคโนโลยีได้อย่างสมบูรณ์ ผลประกอบการที่เร่งขึ้นของเงินทุนยังช่วยลดความต้องการเงินกู้ยืมที่จำเป็นในการเติมเงินทุนหมุนเวียนและยังช่วยให้เกิดการออมเงินที่จ่ายดอกเบี้ย

ความเสี่ยงคืออะไร?

เมื่อเทียบกับความสัมพันธ์ทางการตลาดมาตรฐานที่เกิดขึ้นระหว่างคู่ค้าที่เป็นอิสระแนวความคิดของการรวมกลุ่มตามแนวตั้งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมซึ่งใช้ไม่เพียง แต่กับการประสานงานด้านตลาดของ บริษัท แต่ยังรวมไปถึงความเสี่ยงของการฉวยโอกาสข้อมูลที่ไม่สมมาตรและความเฉพาะเจาะจงบางอย่างของสินทรัพย์

ความเสี่ยงต่อการเกิด พฤติกรรมการฉ้อฉลของ คู่ค้าต่างๆปรากฏในกระบวนการผลิตซึ่งไม่มีคำจำกัดความชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการในอนาคตหรือเมื่อไม่สามารถคาดการณ์ล่วงหน้าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเชิงลบในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจภายในและภายนอกในการจัดทำร่างสัญญา

สินทรัพย์เฉพาะ

สินทรัพย์ที่เฉพาะเจาะจงเป็นผลมาจากการลงทุนโดยเฉพาะ: สินทรัพย์ดังกล่าวไม่สามารถจัดทำโปรไฟล์ใหม่เพื่อวัตถุประสงค์ในการใช้งานต่อไปเพื่อวัตถุประสงค์อื่นหรือผู้ใช้รายอื่นโดยไม่ทำให้เกิดความสูญเสียในขีดความสามารถในการผลิต การปรากฏตัวของพวกเขาก่อให้เกิดการพึ่งพาอาศัยกันสองทางซึ่งนำไปสู่ความซับซ้อนของความสัมพันธ์ตามสัญญา ในเวลาเดียวกันเราต้องเข้าใจอย่างถูกต้องว่าความจำเพาะของสินทรัพย์สามารถมีได้หลายรูปแบบโดยที่คุณสมบัติหลักสามารถระบุได้ด้วยคุณสมบัติที่แตกต่างกันของสถานที่ทุนมนุษย์ลักษณะทางเทคโนโลยีและการลงทุนที่กำหนดเป้าหมาย

ความจำเพาะของโครงสร้างนี้

ความจำเพาะของสถานที่เกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อปัจจัยต่างๆของการผลิตและผู้จัดจำหน่ายของเขาตั้งอยู่ใกล้กันมากพอสมควรซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายที่จำเป็นสำหรับการจัดเก็บและขนส่งอันเป็นผลมาจากการนี้ทำให้เกิดการไม่สามารถเคลื่อนย้ายทรัพย์สินได้มาก ตัวอย่างเช่นอุตสาหกรรมเหล็กซึ่งการผสมผสานระหว่างการหลอมและการกลิ้งต่างๆช่วยลดต้นทุนการขนส่งได้อย่างมากและช่วยลดความจำเป็นในการเพิ่มความร้อนของเหล็ก ในทำนองเดียวกันสถานที่ตั้งของโรงไฟฟ้าใกล้กับแหล่งทำเหมืองถ่านหินจะช่วยเพิ่มระดับความสำคัญของเศรษฐกิจขององค์กรโดยมีค่าขนส่ง

ความเฉพาะเจาะจงของคุณลักษณะทางเทคโนโลยีต่างๆได้รับการประจักษ์เมื่อหนึ่งหรือหลายฝ่ายในการทำธุรกรรมการลงทุนในสินทรัพย์ที่จับต้องได้ซึ่งมีลักษณะทางเทคโนโลยีและการออกแบบที่ผิดปกติ ในที่สุดเนื่องจากการลงทุนดังกล่าวความเป็นไปได้ทางเลือกของการใช้สินทรัพย์วัสดุจะลดลงอย่างมาก

ความเฉพาะเจาะจงของ ทุนมนุษย์ เป็นผลมาจากการลงทุนในการพัฒนาบุคลากรอย่างกระตือรือร้น ตัวอย่างเช่นการจัดการของ บริษัท ที่ติดตั้งในแนวตั้งอาจจัดให้มีการฝึกอบรมเฉพาะด้านเกี่ยวกับอุตสาหกรรมทักษะในการทำงานเป็นทีมและความเข้าใจเกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ ๆ

การลงทุนที่กำหนดเป้าหมายโดยซัพพลายเออร์จะทำหากเห็นความเป็นจริงว่าผลิตภัณฑ์จำนวนมากจะขายให้กับผู้บริโภคบางราย ในกรณีที่มีการบอกเลิกสัญญาก่อนผู้จัดหาสินค้าจะมีกำลังการผลิตที่ไม่ได้ใช้

ความเสี่ยงที่เป็นไปได้

ลักษณะการทำงานของ บริษัท ที่ผลิตหรือใช้ทรัพย์สินทุกประเภทในระหว่างกิจกรรมของ บริษัท มีลักษณะความเสี่ยงบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์พิเศษ แต่ยังมีความเสี่ยงดังกล่าวซึ่งเป็นผลมาจากความไม่แน่นอนในการจัดหาผลิตภัณฑ์นี้รวมถึงการขาดความเป็นไปได้ในการปรับปรุง กำลังการผลิตเพื่อให้สามารถนำมาใช้เพื่อวัตถุประสงค์อื่น ๆ ได้

แม้ว่าจะไม่มีความเสี่ยงเกี่ยวกับข้อมูลและความไม่สมมาตรที่ไม่สมมาตร แต่ บริษัท ที่ติดตั้งในแนวตั้งในรัสเซียและประเทศที่พัฒนาแล้วจะโดดเด่นด้วยการมีต้นทุนการทำธุรกรรมที่ลดลงซึ่งเกี่ยวข้องกับการประสานงานด้านตลาดขององค์กร ในตลาดที่แข่งขันกันผู้ซื้อปัจจัยต่าง ๆ ของการผลิตและผู้ขายของพวกเขาถูกบังคับให้ใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากมองหาซึ่งกันและกันเช่นเดียวกับข้อสรุปที่ตามมาและการควบคุมการดำเนินงานของสัญญาที่เกี่ยวข้องจำนวนมาก ต่อจากนั้นผู้ซื้อของปัจจัยบางอย่างของการผลิตจะกลายเป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและตอนนี้เขาจะต้องจัดสรรเงินสำหรับการดำเนินงาน หาก บริษัท ที่อยู่ภายใต้การพิจารณารวมกันเป็น บริษัท น้ำมันแบบบูรณาการในแนวตั้งและอื่น ๆ ในท้ายที่สุดมีเพียงรายการเดียวที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาและการบำรุงรักษาสัญญาเกี่ยวกับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้

หลังจากการรวมแนวตั้งแล้วค่าใช้จ่ายรวมของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายจะลดลงอย่างมากด้วยเนื่องจากค่าใช้จ่ายสำหรับปัจจัยระดับกลางจะลดลงโดยการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นจากการเรียกว่า marginalized คู่และ premium double การประหยัดค่าใช้จ่ายซึ่งแตกต่างจากการขายน้ำมันเบนซินและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในรูปแบบของการรวมกลุ่มตามแนวตั้งช่วยให้ บริษัท สามารถขยายรูปแบบการมีอยู่ของตัวเองได้อย่างมากในตลาด แรกและสำคัญที่สุดก็ประสบความสำเร็จในราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของตัวเองและยังได้รับผลกำไรมากขึ้นในราคาในตลาดที่จัดตั้งขึ้นแล้ว นั่นคือเหตุผลที่ Rosneft (เติมน้ำมัน) และโครงสร้างอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันนั้นมีลักษณะเป็นตลาดที่มีอำนาจมากขึ้นเมื่อเทียบกับสิ่งที่พวกเขาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับส่วนแบ่งในตลาดนี้เท่านั้น

ข้อดีสำหรับ บริษัท

การเข้าถึงคู่แข่งในตลาดผลิตภัณฑ์ขั้นกลางต่างๆมีข้อ จำกัด เนื่องจากไม่มีความเป็นไปได้หรือมีเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยในการทำสัญญากับ บริษัท ที่รวมเข้ากับโครงสร้างแบบรวม ในตลาดผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย Rosneft (เติมน้ำมัน) และโครงสร้างอื่น ๆ ที่ใช้การรวมกลุ่มตามแนวตั้งแตกต่างกันไปตามจำนวนข้อได้เปรียบที่เกิดจากการแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับปัญหา "Double Premium" การลดต้นทุนการทำธุรกรรมและปัจจัยอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายที่ต่ำลงทำให้ตำแหน่งการแข่งขันขององค์กรนี้เพิ่มขึ้นและขนานไปพร้อม ๆ กันทำให้เกิดอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้สำหรับ บริษัท ใหม่ ๆ

นอกจากนี้คุณลักษณะเฉพาะของการรวมกลุ่มตามแนวตั้งทำให้รวมผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่มีระดับความเข้มข้นต่ำในตลาดที่มีการผูกขาดอำนาจในระดับที่ค่อนข้างสูงและลดแรงกดดันจากผู้บริหารต่างๆในด้าน การต่อต้านการผูกขาด

ข้อเสียสำหรับตลาด

ในการเชื่อมต่อกับสิ่งเหล่านี้อาจกล่าวได้ว่าผลที่ตามมาซึ่งการรวมกลุ่มตามแนวตั้งมีความคลุมเครือ ตัวอย่างเช่น บริษัท เดียวกัน Rosneft สามารถนำมาซึ่งในมือข้างหนึ่งชุดแนวโน้มที่จะลดต้นทุนการผลิตและดังนั้นราคา แต่ในทางกลับกันจะโดดเด่นด้วยอำนาจตลาดมากและช่วยเพิ่มการผูกขาด