วิธีการอย่างมีประสิทธิภาพดึงดูดลูกค้าในการจัดนิทรรศการ

แสดงการค้า - เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย!

แต่ทั้งหมดของเงินลงทุนในการจัดนิทรรศการสามารถสูญเสียถ้าคุณไม่สามารถที่จะดึงดูดและกระตุ้นให้มีจำนวนมากของผู้เข้าชม

คุณคุ้นเคยกับการดังกล่าวเป็นภาพที่อึมครึม: บูธนิทรรศการของ บริษัท ใด ๆ มีผู้จัดการขยับจากเท้าเท้าเบื่อ โดยการไหลของกระแสของผู้เข้าชม แต่ไม่มีใครจะล่าช้านานกว่าสอง

หรือแย่ลง

ยืน ที่มันแพร่กระจายวัสดุ เขานั่งตัวแทนของ บริษัท และมีส่วนร่วมในการทำงานของพวกเขาแสดงให้เห็นทุกมุมมองว่าเขาจะไม่ต้องอับอายขายหน้าต่อหน้าทุกคนเขาได้พบกับ พวกเขากล่าวว่าคุณต้องการ - ใช้เวลาโฆษณา ไม่ต้องการ - ไม่ได้ใช้

ตอนนี้บางคนอาจจะอุทานออกมา "และวิธีที่สามารถแตกต่างกัน?!"

ไม่เพียง แต่เป็นไปได้ แต่สิ่งที่จำเป็น

ส่วนตัวผมชอบการแสดงออกของหนึ่งในธุรกิจที่: "ถ้าผมไปจัดนิทรรศการที่ผมตั้งเป้าว่าจะมีการจ่ายเงินออกในอีก 2 สัปดาห์ข้างหน้าและไม่ได้ในภายหลัง และเป็นกฎที่ผมถึงผลนี้!"

การติดตั้งที่ดีไม่ได้หรือไม่

ลองดูที่ไม่กี่เทคนิคให้หลังจากการแสดงที่คุณได้รับลูกค้าจริงคำสั่งซื้อจริงและผลประโยชน์ที่แท้จริง

ขั้นตอนที่ 1 ไม่มีใครที่จะเข้าสู่การต่อสู้โดยไม่ต้องเตรียม

การเตรียมการ - มันคือการรับประกันของการประสบความสำเร็จในการจัดนิทรรศการ

ขั้นแรกให้สร้างสคริปต์ของนิทรรศการ หนึ่งในเทคนิคที่ดีที่สุดที่ฉันรู้ - มันเป็นคนบ้า ๆ บอ ๆ เป็นพิเศษ

นั่นคือที่จัดแสดงนิทรรศการที่ควรจะเป็น 3-5 คนซึ่งเหมาะเป็นระยะ ๆ เพื่อยืนของคุณยืนอยู่ตรงนั้นและมีชีวิตชีวามีความสนใจที่จะหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นี่เรียกกฎพระราช! ถ้าคนอื่นเห็นว่าบางส่วนของขาตั้งที่มีชีวิตชีวาที่พวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะจับขึ้นไปเหมือนแมลงเม่าที่จะเปลวไฟ คนไปให้กับประชาชน ฝูงชนกับฝูงชน

มันเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้คนได้อย่างสมบูรณ์แบบเปลือกตระหนักในบทบาทของพวกเขาและไม่มีที่ติตามเธอ ดีกว่าที่จะฝึกซ้อม

ประการที่สองคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจแก่ผู้เข้าชม - แสงเดิมการจับสลากที่น่าสนใจที่มีประโยชน์ เอกสารประกอบคำบรรยาย (เช่นบางส่วนเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในพื้นที่ของคุณของกิจกรรม)

ที่นี่มีสิ่งที่สำคัญที่สุด - เพื่อดึงดูดความสนใจ

ในฐานะที่เป็นหนึ่งในนักปรัชญาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของอดีต LR ฮับบาร์ดเงินสนใจเท่ากับ

ผมจะได้เขียนกฎนี้อยู่ในประเภทที่มีขนาดใหญ่ในสำนักงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ทุก

ความสนใจมากขึ้นคุณจะดึงดูดให้กับตัวเอง บริษัท ของคุณยืนของผลิตภัณฑ์ของคุณและอื่น ๆ เงินได้มากขึ้นคุณจะได้รับ

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด

เดียวกันฮับบาร์ดผ่านการวิเคราะห์และการสังเกตนำกฎอย่างมากว่าเหตุผลสำหรับความล้มเหลวของเหตุการณ์ใด ๆ ที่เป็น "น้อยเกินไปสายเกินไป"

ซึ่งหมายความว่าคุณควรจะเริ่มต้นในการกระจายข้อมูลเกี่ยวกับการจัดนิทรรศการเป็นล่วงหน้ามากและในปริมาณมาก

วิธีที่ดีมากที่จะดึงดูดลูกค้ารวมทั้งการจัดนิทรรศการ - การใช้ระบบสามสัมผัส

ซึ่งหมายความว่าคนคนหนึ่งต้องการที่จะได้ยินเกี่ยวกับการจัดนิทรรศการอย่างน้อย 3 ครั้ง

คุณสามารถใช้รายชื่อที่ส่งจดหมายกระดาษ (mail โดยตรง)

ทำไมเธอ?

เพราะคุณมีความสนใจในผู้รับโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ และมันก็เป็นแบบนี้กฎหมายอย่างสมบูรณ์ของการกระจายช่วยให้คุณสามารถเลือกฐานอยู่ที่เหมาะสมกับการโฆษณาได้หายไปอย่างเคร่งครัดกลุ่มที่กำหนดของคนไม่เสียงบประมาณในบรรดาผู้ที่คุณไม่จำเป็นต้อง

เหมาะ - คือการส่ง 3 ตัวอักษรเชิญนิทรรศการยืนของคุณ จดหมายควรจะแตกต่างกันและความนึกคิดยังคงกันและกัน

เพื่อที่จะได้มีแรงจูงใจที่จะมาถึงการจัดนิทรรศการและหามีขาตั้งของคุณคุณสามารถเรียกใช้บางส่วนการจับสลากรางวัลที่น่าสนใจสุดซึ่งสามารถรับได้เฉพาะในการจัดนิทรรศการ

หรือส่งด้วยตัวคุณเองสลากกินแบ่ง, หวยจะจัดขึ้นที่การจัดแสดงนิทรรศการ

นอกจากนี้คุณยังสามารถส่งบางบทความดีดีเกี่ยวกับวิธีที่มีประโยชน์ในการเข้าชมนิทรรศการและได้รู้จักกับผู้คนใหม่ ๆ มี และยังมีกี่วิธีที่จะเริ่มต้นการสนทนาในการแสดง

สิ่งอื่น ๆ ที่สามารถนำมาประกอบกับการเตรียมความพร้อมหรือไม่

ให้แน่ใจว่าจะคิดว่าพฤติกรรมของคนที่จะเป็นตัวแทนของ บริษัท ของคุณโดดเด่น

ทำและซ้อม:

- วิธีการที่พวกเขาจะดึงดูดผู้คนที่เดินผ่านบูธของคุณ

- สิ่งที่ชนิดของคำถามที่พวกเขาจะถูกถามเพื่อสร้างความสนใจและการกำหนดลูกค้าที่มีศักยภาพของพวกเขา;

- อะไรคือเสียงและ การแสดงออกทางสีหน้า พวกเขาควรจะ;

- วิธีการที่พวกเขาจะถูกส่งมอบบัตรที่จะจำลูกค้าที่มีศักยภาพบนพื้นหลังของอื่น ๆ อีกมากมายที่

นี่คือสิ่งที่สำคัญ!

จัดให้มีการซ้อมใหญ่แน่นอนมันจะไม่ฟุ่มเฟือย!

และอีกจุดที่สำคัญ: คิดขึ้นมาเป็นข้อแก้ตัวที่ดีที่จะใช้ผู้เข้าชมติดต่อและดำเนินการให้แล้วหลังจากการแสดง

ขั้นตอนที่ 2 นิทรรศการตัวเอง

หากคุณกำลังสละเวลาในการเตรียมความพร้อมการจัดนิทรรศการของตัวเองที่จะเกิดขึ้นเช่นเครื่องจักร มากมักจะจัดแสดงนิทรรศการสว่างกด ดึงความสนใจไปที่บูธของคุณคุณสามารถเป็นอิสระที่จะสว่างขึ้นในสื่อที่ไม่เลว!

ขั้นตอนที่ 3 การประมวลผลของผล

หากคุณจัดการเพื่อทำงานได้ดีและสายโทรศัพท์ติดต่อกับรายชื่อผู้ติดต่อนิทรรศการกับคนเหล่านี้ในสองสามวันถัดไปจนกว่าพวกเขาจะได้สัมผัสกับความร้อนมากขึ้น ในกรณีนี้การกลับมาจะดีกว่ามาก