ต้องการของผู้บริโภคและยูทิลิตี้แนวคิดทั่วไป

ต้องการของผู้บริโภค - เป็นเครื่องมือในการศึกษาความต้องการซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถระบุสิ่งที่ผลิตภัณฑ์และวิธีการมากในความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย การตัดสินใจของลูกค้าเกี่ยวกับการบริโภคสินค้าโดยเฉพาะและเป็นรากฐานของ ความต้องการของตลาด การทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ - กุญแจสำคัญที่จะได้รับการรับประกันกำไร เนื่องจาก การวิจัยตลาด ที่มีจุดมุ่งหมายที่บัตรประจำตัวของการตั้งค่าเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องกับการผลิตและการวางแผนขั้นตอนและทุกขั้นตอนของการผลิตรวมทั้งการตรวจสอบคุณภาพของ แน่นอนเพียง แต่ต้องการของผู้บริโภคอย่างใดอย่างหนึ่งไม่สามารถให้ข้อมูลที่ถูกต้องเพียงพอที่จะคาดการณ์ว่าความต้องการที่จะอยู่ในการผลิต เนื่องจากความต้องการได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายอย่าง

ต้องการของผู้บริโภคที่สามารถวัดได้ ในการวิเคราะห์ของพวกเขาใช้แนวคิดของยูทิลิตี้ มันได้ถูกนำมาใช้มากขึ้นกว่า 150 ปีที่ผ่านมา Gossen เยอรมันซึ่งมีผู้ติดตามกลายเป็นผู้ก่อตั้งของออสเตรียโรงเรียนของคณิตศาสตร์และเศรษฐกิจ มัน Gossen กลายเป็นครั้งแรกอย่างใกล้ชิดเพื่อศึกษาต้องการของผู้บริโภคและยูทิลิตี้ของความหมายของมันคือยูทิลิตี้อื่น ๆ ที่ได้รับจากการบริโภคสินค้าแต่ละเนื่อง ตัวอย่างคลาสสิก - ไม้ตายคนเดียวในป่าและถุงไม่กี่ของเมล็ดข้าว แล้วถุงแรกที่ออกแบบมาเพื่อช่วยเขาจากความอดอยากที่ห้า - จะเลี้ยงนกแก้วโฮสต์ความบันเทิงไร้สาระของพวกเขา เป็นที่ชัดเจนว่าในกรณีนี้อรรถประโยชน์ของถุงที่ห้าเป็นสุดยอด

บนพื้นฐานของการทดลองและข้อสังเกตของนักเศรษฐศาสตร์จิตวิทยา 19 มันเป็นมาของกฎหมายลดลงยูทิลิตี้ มันก็พบว่าเป็นประโยชน์ของบางอิ่มตัวที่ลดลงและคุณค่าของสิ่งที่อยู่ในสายตาของเจ้าของที่ ไม่ ยูทิลิตี้ร่อแร่ ใน ราคาตลาด? ใช่แน่นอนเพราะราคาจะถูกกำหนดโดยรวมทั้งยูทิลิตี้ของสุดท้ายของสินค้าบริโภค ดังนั้นเข้าถึงน้อยกว่าสินค้าที่ยากมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการสำหรับมัน - ที่สูงกว่ายูทิลิตี้และตามและราคา ในฐานะที่เป็นกฎหมายนี้ถูกผูกไว้และความชอบของผู้บริโภค? มันง่าย: ผู้ซื้ออย่างต่อเนื่องชั่งน้ำหนักยูทิลิตี้ของสินค้าและเปรียบเทียบผลประโยชน์ที่แตกต่างกันวิธีการเปรียบเทียบพวกเขากับแต่ละอื่น ๆ หากสินค้ามีการสูญเสียประโยชน์ของผู้ซื้อจะแทนที่ด้วยอื่น

โดยปกติต้องการของผู้บริโภคได้รับการพิจารณาในความสัมพันธ์ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะและทั้งกลุ่ม การศึกษาหลากหลายของสินค้าที่เป็นระบบบริโภคกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ นั่นคือมันคือการศึกษาที่ครอบคลุมของผลิตภัณฑ์ของตนที่ต้องการ: รองเท้า, เสื้อผ้า, อาหาร ในการทำเช่นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตั้งค่ามาประกอบวัตถุประสงค์ (รายได้ของตัวเองที่มีคุณภาพสินค้าและค่าใช้จ่าย) และอัตนัย (รสนิยมส่วนตัว)

เมื่อการศึกษาและการวัดความต้องการของผู้บริโภคมีความสะดวกที่สุดในการใช้กราฟ หากใช้วิธีการในการก่อสร้างพระราชาของพวกเขากราฟทั่วไปหรือยูทิลิตี้จะขึ้นอยู่กับปริมาณของสินค้าบริโภค สันนิษฐานว่าเป็นผู้ซื้ออันดับที่ดีของพวกเขาภายในตะกร้าของการบริโภคในระดับของประโยชน์ของพวกเขา

วิธีการลำดับที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างของ เส้นโค้งไม่แยแส ที่เป็นเช่นแผนภาพแต่ละจุดที่ - เทียบเท่ากับผลประโยชน์ของผู้บริโภคที่มีระดับเดียวกันของยูทิลิตี้ ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเหล่านี้จะวัดความต้องการของผู้บริโภคและตัวอย่างของกราฟที่สามารถพบได้ในวรรณคดีเฉพาะ

ขั้นตอนต่อไปในการประเมินผลของความต้องการ - ที่จะเกี่ยวข้องกับการตั้งค่าที่ระบุเป็นไปได้ทางการเงินคือ การวิเคราะห์งบประมาณ เลือกของผู้บริโภคเป็นผลมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพที่ผู้ซื้อจะกระจายรายได้เพื่อให้การใช้จ่ายในแต่ละรายการหน่วยเงินตราสุดท้ายให้ยูทิลิตี้เดียวกัน

จากปฏิกิริยาของผู้บริโภคในการเปลี่ยนแปลงราคาและรายได้ที่คุณสามารถรวมพวกเขาเป็นกลุ่มตามลักษณะต่างๆ (ระดับของ รายได้ประเภทของ การบริโภค) และกราฟแสดงการตลาดและความต้องการของแต่ละบุคคล