ตลาดการค้า - นี่คืออะไร? ตลาดการค้า: เครื่องมือและกิจกรรม

การส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์ - เป็นหนึ่งในวัตถุประสงค์หลักขององค์กรการค้าใด ๆ มักจะสร้างโดยใช้ที่รู้จักกันดีการโฆษณาโดยตรงของสินค้าและบริการ ทางเลือกที่ทำงานได้กับกระบวนการนี้เป็นชุดของกิจกรรมการตลาดการค้าซึ่งเป็นที่นิยมของซึ่งวิธีการในโลกที่มีการเติบโตโดยวัน พยายามที่จะเข้าใจในสิ่งที่ตลาดการค้าและการว่าวิธีการทำงาน

แนวคิดและสาระสำคัญของการตลาดการซื้อขาย

โดยทั่วไปการตลาดการค้า - ชุดที่จัดมาเป็นพิเศษของมาตรการเพื่อกระตุ้นการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในการส่งและค้าปลีก บริษัท การค้า มันเป็นเรื่องที่ดำเนินการโดยวิธีการส่งผลกระทบต่อเครื่องมือพิเศษกับผู้ใช้ของระดับที่แตกต่าง

ในกรณีนี้อิทธิพลโดยตรงอาจจะให้ทั้งผู้ใช้ปลายและระดับกลางซึ่งดำเนินการในบทบาทของผู้เข้าร่วมในห่วงโซ่ของการเคลื่อนย้ายสินค้า - ตัวแทนจำหน่าย, ผู้จัดจำหน่าย, ผู้แทนจำหน่าย ในฐานะที่เป็นวิธีการที่มีอิทธิพลที่จะสามารถเป็นวิธีที่เป็นรูปธรรมที่มีอิทธิพลต่อเช่นรางวัลส่วนลดของขวัญและประเภทอื่น ๆ ของแรงจูงใจ

วิธีการดังกล่าวคือการกระตุ้นประสิทธิภาพมากขึ้นของการโฆษณาโดยตรง - ATL ซึ่งผู้ผลิตทั้งหมดจึงกระตือรือร้นที่จะลงทุน ในขณะที่เธอเพียงแค่เตือนคนของผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมและพยายามที่จะโน้มน้าวให้เขาจำเป็นที่จะต้องซื้อการตลาดการค้า ซึ่งเป็นโฆษณาทางอ้อมหรือ BTL โดยตรงหรือโบรกเกอร์แขนล่อลวงให้ผู้ซื้อที่ต้องการในเวลาที่ซื้อกับเขา

จุดมุ่งหมายและวัตถุประสงค์ของการตลาดการค้า

วัตถุประสงค์หลักของการกระตุ้นการตลาดจะต้องพิจารณาไม่ได้เป็นเพียงการเจริญเติบโตของผลกำไรหรือปริมาณการขายในระยะสั้นหรือระยะยาว ส่วนใหญ่ทุกการกระทำของผู้กำกับที่สร้างภาพลักษณ์ที่ดีโดยรวมของผู้ผลิต, การก่อตัวของความจงรักภักดีของผู้บริโภคกับตัวเองและผลิตสินค้าของตน

ตลาดการค้าที่เกี่ยวข้องกับการบรรลุถึงเป้าหมายที่สำคัญโดยการดำเนินรายการต่อไปนี้ปัญหา:

• การบริหารจัดการของยอดขาย การศึกษาลักษณะทางจิตวิทยาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพดึงดูดความสนใจของเขาให้กับผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ในใจ
• การสร้างความเข้มแข็งตำแหน่งของผู้จัดจำหน่ายในตลาดในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ชัยชนะของสถานที่ตั้งของผู้บริโภค, การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ที่ระบุประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงและโปรโมชั่นของพวกเขา
• การขายการพัฒนาเทคโนโลยี การเพิ่มประสิทธิภาพ salesrooms พื้นที่
• การจัดการการดำเนินการของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ การเร่งความเร็วของ กระบวนการของการตัดสินใจซื้อ และการเพิ่มจำนวนของมัน

องค์กรของ บริษัท การค้าการตลาด

พูดเกี่ยวกับการค้าการตลาดก็ควรจะตั้งข้อสังเกตว่านี่เป็นเพียงหนึ่งในหลายวิธีที่จะส่งเสริมการตลาดของผลิตภัณฑ์ องค์กรที่เป็นส่วนหนึ่งของการวางแผนการตลาดโดยรวมและการจัดทำงบประมาณและจะต้องดำเนินการในการเชื่อมต่ออย่างใกล้ชิดกับโปรแกรมอย่างต่อเนื่องของการวางตำแหน่งและการพัฒนาแบรนด์

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กรก็สามารถสร้างขึ้นโดยหน่วยงานหรือได้รับการว่าจ้างโดยผู้เชี่ยวชาญรับผิดชอบ - การค้าการตลาด ในกรณีใด ๆ หน่วยงานใหม่หรือตำแหน่งจะเป็นส่วนหนึ่งของฝ่ายการตลาดที่มีอยู่ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะถ่ายโอนฟังก์ชั่นเหล่านี้ในการเอาท์ซอร์ส

ใหม่เข้ามาข้างต้นหน่วยโครงสร้างหรือการกระทำผิดจะต้องมีการศึกษาและวิเคราะห์สถานะปัจจุบันของตลาดการขาย, การพัฒนาและการดำเนินการบนพื้นฐานของกิจกรรมการค้าการตลาดเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของแผนข้อมูลรวมทั้งการไกล่เกลี่ยขององค์กรการค้าและผู้ใช้

เครื่องมือพื้นฐานการตลาดการค้า

เครื่องมือทางการตลาดการค้าที่กว้างมาก ในบรรดาอาวุธที่สำคัญของการกู้คืน:

• โปรโมชั่นการขายตรง
  • ส่วนลดโบนัสให้กับผู้เข้าร่วมของห่วงโซ่สินค้าโภคภัณฑ์
  • โปรโมชั่นของลูกค้าปลายเป็นของขวัญฟรีกับการซื้อภาพวาดรางวัล
• การนำออกตลาด ซึ่งจะรวมถึงการดำเนินงานและการตรวจสอบของรูปแบบสินค้าในด้านการขาย, การให้คำปรึกษาลูกค้าคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ในร้านค้า, การดำเนินการของการกระทำ, การแข่งขันและการนำเสนอ
• กิจกรรมการค้าการตลาดพิเศษ ซึ่งรวมถึงการจัดงานแสดงสินค้าและงานนำเสนอการสัมมนาการประชุมและหลักสูตรการฝึกอบรมสำหรับเจ้าหน้าที่ผู้ค้าปลีก

การตัดสินใจเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือบางอย่างนำไปใช้โดยผู้รับผิดชอบในการดำเนินการตาม กลยุทธ์การตลาดการค้า ผลลัพธ์ที่ได้จากการประยุกต์ใช้แต่ละของพวกเขามีความมุ่งมั่นเป็นหลักโดยคุณสมบัติของสถานการณ์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง

การทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีก

ตลาดการค้า - ระบบของความรู้ที่เผยให้เห็นว่าวิธีที่คุณสามารถส่งผลกระทบต่อผู้จัดจำหน่าย, ผู้แทนจำหน่าย, ตัวแทนขายให้กับผู้ที่มีส่วนร่วมในโปรโมชั่นที่ใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในหมู่ผู้ซื้อ ของทุกตราสารที่มีอิทธิพลสามารถระบุสิ่งจูงใจทางการเงินสำหรับห่วงโซ่การกระจายตัวกลาง มักจะมีการจัดในรูปแบบของหุ้นที่ถือโดยผู้จัดจำหน่ายซึ่งสามารถถูกส่งไปยัง:

• ปริมาณการจัดซื้อจัดจ้างการขยาย มักจะเกี่ยวข้องกับการลดลงของราคาซื้อ แต่เงื่อนไขสำหรับการอนุญาตให้ส่วนลดอาจจะแตกต่างกันตัวอย่างเช่น:
  • โบนัสวันในเวลาของสัญญาในการซื้อของปริมาณที่แน่นอนของสินค้า
  • ข้อเสนอคูปองร้อนธาตุ
  • ให้โบนัสสำหรับการซื้อสินค้าสินค้าที่ระบุปริมาณ
• การเพิ่มขึ้นของปริมาณการขาย กิจกรรมเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเป็นสื่อกลางในการสร้างแรงจูงใจในการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการขายของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาสามารถดำเนินการในรูปแบบที่แตกต่างกัน:
  • การจัดตั้งและส่งเสริมการดำเนินงานของปริมาณการขายที่วางแผนไว้
  • องค์กรของการแข่งขันและการจับรางวัลสำหรับพนักงานที่มีผลงานที่ดี
  • การดำเนินการรณรงค์ "ความลึกลับของนักช้อป" และรางวัลพนักงานที่ดีที่สุด
• การเพิ่มขึ้นของการจำหน่ายสินค้าในจุดขาย มันคือการตอบแทนตัวกลางเพื่อให้บรรลุหนึ่งในเป้าหมายนี้:
  • ผลิตภัณฑ์นี้จะนำเสนอในปริมาณที่เหมาะสมของสถานที่ขาย
  • จำนวนที่กำหนดของจุดขายเป็นตัวแทนของช่วงที่จำเป็น
  • ปฏิบัติตามเงื่อนไขที่กำหนดสำหรับการแสดงผลของสินค้าในด้านการขาย

จัดเป็นส่วนหนึ่งของการรณรงค์การค้าการตลาด

การค้าการขายสินค้าการตลาดพิจารณาเฉพาะชุดของเหตุการณ์ที่จัดขึ้นในดินแดนของร้านและเพื่อเพิ่มปริมาณการขายให้กับลูกค้าปลาย การกระทำทุกอย่างดำเนินการเพื่อส่งเสริมการผลิตบุคลากรในข้อตกลงกับตัวกลางหรือไม่ หนึ่งในพื้นที่หลักของการทำงานคือ:

• เค้าโครง - เป็นจุดสำคัญของการขายสินค้า สินค้าบนชั้นวางควรจะนำเสนอในลักษณะที่จะก่อให้เกิดผู้ซื้อความปรารถนาที่จะซื้อมัน
• การดำเนินการควบคุมเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์
• การเตรียมความพร้อมของจุดขาย: ความหมายของสถานที่พาวิลเลี่ยนประโยชน์ในห้างสรรพสินค้าที่ก่อให้เกิดสิทธิจากมุมมองของการแบ่งเขตการตลาดและการออกแบบสิ่งอำนวยความสะดวกที่การตั้งค่าแสงและเสียง
• พื้นที่ขายอุปกรณ์: ตัวเลือกของการแสดงหุ่น, เครื่องทำความเย็นและอุปกรณ์อื่น ๆ
• ให้สถานที่ของ POS วัสดุขายซึ่งรวมถึงแผ่นพับและโปสเตอร์ป้ายราคาเป็น ข้อมูลที่ย่อมาจาก ชั้นวางและอื่น ๆ
• audioinformirovaniya การดำเนินงานและนำเสนอวิดีโอบนพื้นการซื้อขาย
• แคมเปญโฆษณา - ลอตเตอรี่ที่ Raffles, การแข่งขัน, การครอบครองเข้ามาซื้อสินค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

กิจกรรมการค้าการตลาดพิเศษ

เหล่านี้ประเภทของแรงจูงใจเช่นเดียวกับการขายสินค้าอยู่ในกลุ่มของการไม่มีตัวตนที่พวกเขาเป็นผู้กำกับส่วนใหญ่จะเพิ่มขึ้นในส่วนของความจงรักภักดีของลูกค้าระดับกลางที่ แยกแยะความแตกต่างพันธุ์ต่อไปนี้:

• การสัมมนาฝึกอบรม, ฝึกอบรมสำหรับเจ้าหน้าที่ผู้ค้าปลีก กิจกรรมเหล่านี้จะดำเนินการสำหรับความเข้าใจที่ดีขึ้นของช่วงปัจจุบันและลักษณะของสินค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
• การประชุมทางธุรกิจและการประชุม มีการประชุมเป็นระยะ ๆ ของผู้แทนของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกรายใหญ่ซึ่งมีการสรุปจะกล่าวถึงกลุ่มเป้าหมายต่อไปของความร่วมมือในการตั้งค่าทางการเพื่อแจ้งปัญหาและหารือเกี่ยวกับการแก้ปัญหา เหตุการณ์เหล่านี้มักจะถูกจัดขึ้นโดย บริษัท เครือข่ายหลัก
• ธุรกิจการแสดง พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของมารยาททางธุรกิจที่ยอมรับโดยทั่วไป พวกเขาควรจะให้มากกว่าและรับเพื่อให้พวกเขามีประโยชน์มากที่สุดสำหรับผู้รับ

กิจกรรมที่มุ่งลูกค้าสุดท้าย

แม้จะมีความหลากหลายของวิธีการทำงานกับตัวกลางที่เราไม่ควรลืมการตลาดการค้า - มันก็ยังเป็นชุดของวิธีการที่มีประสิทธิภาพของอิทธิพลที่มีต่อสินค้าของผู้บริโภค การสร้างแรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นของผู้ซื้อที่พวกเขาจะมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มขึ้นในระยะสั้นในความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการลงทุน ประเภทต่อไปนี้จากอิทธิพลดังกล่าว

• ลอตเตอรี่เกมการแข่งขันที่น่าประหลาดใจ ชี้ให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของกำไรที่ไม่รู้จักเมื่อซื้อสินค้า
• องค์การของโปรแกรมสโมสร ผู้ซื้อเฉพาะยี่ห้อชุมชนสร้างสมาชิกที่มี endowed กับสิทธิพิเศษบางอย่าง
• กิจกรรมการกุศล, การสนับสนุนและการจัดกิจกรรมการตลาด การจัดกิจกรรมพิเศษเพื่อดึงดูดทุกประเภทให้กับผู้ชมเป้าหมายของเขา: คอนเสิร์ต, เทศกาล, บุคคล, จัดแข่งขันกีฬา, เทศกาลเมือง
• มีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าและการใช้งานของโทรศัพท์มือถือ promozon ในสถานที่แออัด
• การแพร่กระจายของแผ่นพับโปรโมชั่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบ่งชี้ของช่องทางที่เป็นไปได้ซื้อกิจการของตน
• รางวัลสำหรับการซื้อ ก็สามารถที่จะจัดในรูปแบบของที่ระลึกในแพคเกจของสินค้าแต่ละที่ให้ปริมาณมากขึ้นในราคาเดียวกันของหุ้นของ "1 + 1 ที่"
• การสุ่มตัวอย่าง - กระจายตัวอย่างฟรีของสินค้า
• ลดลงเป็นระยะ ๆ ในราคาสำหรับสินค้าและแจกจ่ายคูปองสำหรับการซื้อในอนาคตที่เหลือผ่านนิตยสารและสินค้าอื่น ๆ หรือทางไปรษณีย์

ประสิทธิผลของกิจกรรมการค้าการตลาด

นอกเหนือไปจากการเรียนรู้ของ เครื่องมือผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้า จะต้องสามารถที่จะถูกประเมินประสิทธิผลของเหตุการณ์ที่ซับซ้อนดำเนินการ นี้ค่อนข้างเป็นจุดสำคัญเนื่องจากการดำเนินการตามกลยุทธ์การซื้อขาย - มันมีราคาแพงมากและผู้บริหารต้องการที่จะทราบว่าวิธีการทำกำไรการลงทุนนี้และไม่ว่าจะยังคงที่จะทำมัน

ประสิทธิภาพคุณภาพหรือการสื่อสารแคมเปญการค้าการตลาดที่ประสบความสำเร็จแสดงให้เห็นว่าพฤติกรรมของเธอได้รับผลกระทบภาพของผู้ผลิต ส่วนใหญ่ที่นี่เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ความภักดีของเขาผู้ซื้อทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในการกำหนดราคาและแบรนด์สินค้าที่เฉพาะเจาะจง

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจจะคำนวณจากผลของการใช้ชุดเครื่องมือการส่งเสริมการขายที่ มันมักจะดำเนินการบนพื้นฐานของเป้าหมาย - การขาย, การจัดซื้อ, การกระจายสินค้าขนาดฐานลูกค้า การวิเคราะห์นี้เปรียบเทียบค่าก่อนและหลังการจัดกิจกรรมการค้าการตลาด

ขั้นตอนหลักของการตลาดการค้าที่มีประสิทธิภาพ

มีการจัดการกับความจริงที่ว่าเช่นการค้าการตลาดที่คุณควรเข้าใจวิธีการจัดกระบวนการของแอพลิเคชันที่ประสบความสำเร็จ ชุดของขั้นตอนเช่นเดียวกับตราสารที่ซับซ้อนที่ใช้จะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับกรณีโดยเฉพาะอย่างยิ่ง อย่างไรก็ตามคุณสามารถเน้นขั้นตอนที่สำคัญของโปรแกรมการตลาดการค้า:

• การตั้งค่าเป้าหมายภายในกำหนดผลที่คาดหวัง
• การสร้างความเชื่อมโยงที่จำเป็นในห่วงโซ่สินค้าโภคภัณฑ์และการวิเคราะห์ความสามารถของตน
• ดำเนินการฝึกอบรมพนักงานผู้ค้าปลีก
• การดำเนินการตามวิธีการที่จะเพิ่มความภักดีของผู้เข้าร่วมในห่วงโซ่สินค้าโภคภัณฑ์
• วิธีการทางกายภาพที่มีอิทธิพลในตัวกลาง
• การนำออกตลาด
• ทำงานร่วมกับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย
• การวิเคราะห์การดำเนินการของความมีประสิทธิผลของการรณรงค์

ผลที่ได้รับควรจะเทียบกับที่คาดว่าจะ หลังจากการแก้ไขที่เหมาะสมจำเป็นต้องทำซ้ำขั้นตอนทั้งหมดอีกครั้ง cyclicity มีความเกี่ยวข้องไม่เพียง แต่กับไม่สามารถที่จะรับกับความพยายามครั้งแรกโครงการการตลาดการค้าที่สมบูรณ์แบบ แต่ยังมีเงื่อนไขที่ไม่ปกติของสภาพแวดล้อมภายในและภายนอกที่ต้องมีการเปลี่ยนแปลงอย่างเพียงพอใน บริษัท ของตัวเอง

ตลาดการค้า - ห่วงโซ่หน่วยกิจการค้าร่วมกันเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค พนักงานเจ้าหน้าที่องค์กรของเธอจะสามารถที่จะรับประกันผลในเชิงบวกมากสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมด