LPR: สิ่งที่อยู่ในโครงสร้างทางธุรกิจที่ทันสมัย

ธุรกิจเช่นเดียวกับการผลิต, การมีโครงสร้างมุ่งเป้าไปที่งานบางอย่าง และมันก็เป็นธรรมชาติมากที่นำไปสู่กระบวนการควรมีอำนาจตัดสินใจ มันคืออะไร? อย่างไรย่อนี้ย่อมาจาก? LPR - เป็นผู้ตัดสินใจ พวกเขาอาจจะเป็นประธาน บริษัท และประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการและผู้จัดการอาวุโสและแม้กระทั่งผู้จัดการสำนักงาน

LPR: สิ่งที่อยู่ในโครงสร้างขององค์กรหรือไม่

การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับความหมายของเป้าหมายหลักขององค์กรที่จัดตั้งขึ้นตามกฎก่อนการเริ่มต้นของกิจกรรม ปกติทั้งหมดนี้ถูกเขียนในกฎบัตรของ บริษัท ฯ นำโดยผู้ก่อตั้ง นั่นคือในระยะเริ่มแรกของผู้มีอำนาจตัดสินใจ - เหล่านั้น (หรือหนึ่ง) ที่ตัดสินใจที่จะตั้งค่าองค์กร

ส่วนใหญ่มักจะเป็นผู้ก่อตั้งของความไว้วางใจที่จัดตั้งขึ้นเพื่อจัดการองค์กรได้รับมอบหมายจากผู้อำนวยการ (ทั่วไป, ผู้บริหาร, การค้า) ชื่อมากของโพสต์จะไม่เปลี่ยนแปลงสาระสำคัญ: มันได้รับมอบหมายให้จัดการการดำเนินงาน และในสถานการณ์เช่นนี้การตัดสินใจ - ผู้จัดการรับผิดชอบสำหรับสุขภาพทางการเงินของ บริษัท (ในความหมายกว้างของคำ)

ได้รับการแต่งตั้งผู้อำนวยการของ บริษัท ที่ตอบสนองโครงสร้างมอบหมายให้เขาไม่เพียง แต่จะเป็นตัวกำหนดจำนวนการให้บริการการสื่อสารของพวกเขา แต่พวกเขากำหนดตามผู้ตัดสินใจ มันคืออะไรในการให้บริการโดยเฉพาะอย่างยิ่งกว่าที่มันจะถูกควบคุมโดยตำแหน่งและสถานะ? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้มักจะกำหนด พนักงาน และสะกดออกมาในรายละเอียดงาน

โซลูชั่นทางการเงิน

หน้าที่ของหน่วยโครงสร้างกำหนดปัญหาซึ่งเพราะความสามารถของพวกเขาและตัดสินใจสถานะของการเป็นผู้นำที่กำหนด

CFO ซึ่งมักจะมีการควบคุมพนักงานของบัญชีก็เป็นสิ่งจำเป็นในการตัดสินใจในทันเวลาของการชำระภาษีการชำระเงินของค่าจ้าง, การชำระเงินของธนาคารและ การค้าเครดิต การเงินติดต่อมักจะมีธนาคารและ ภาษีเจ้าหน้าที่ กับพนักงานของธุรกิจบริการที่คล้ายกันของเจ้าหนี้และลูกหนี้ งานของบริการเหล่านี้ได้รับการควบคุมการแสดงการตัดสินใจรับผิดชอบอยู่อย่างเคร่งครัดภายในรายละเอียดงาน

การพัฒนาธุรกิจ

องค์กรที่ทันสมัยใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นการผลิตภาคบริการ (ในประเทศหรือโลจิสติก) หรือขาย (ขายส่งขายปลีก) สำหรับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องจะต้องขยายเขตของกิจกรรมการดึงดูดลูกค้าใหม่ (ลูกค้าผู้บริโภค) ที่จัดตั้งขึ้นอย่างถูกต้องกระบวนการซึ่งจะนำเข้าบัญชีทุกองค์ประกอบและไม่มีวิกฤตการณ์ห้องที่ช่วยให้ผู้จัดการในการทำงานในสภาพแวดล้อมที่ค่อนข้างสงบและมีเสถียรภาพ แต่น่าเสียดายที่องค์กรเหล่านี้มีน้อยมาก โดยทั่วไปผู้ตัดสินใจไม่ได้มีเวลามากพอที่จะคิดว่าผ่านผลที่ตามมาควรของหลายเสนอ (หรือราคาไม่แพง) เลือกที่จะใช้เวลาเพียงหนึ่ง

ธรรมชาติผู้ก่อตั้งของการจัดการความไว้วางใจจากธุรกิจของพวกเขาพิสูจน์แล้วเท่านั้นและทีมงานมืออาชีพ

การติดต่อกับหน่วยงานภายนอก (ลูกค้า)

องค์กรที่ทันสมัยใด ๆ ที่เป็นไปไม่ได้โดยไม่ต้องแบ่งให้ขายผลผลิต โดยปกติแล้วจะได้รับการฝ่ายขายหรือเพียงแค่พนักงาน (ผู้จัดการ) ซึ่งติดตามความมั่นคงหรือการขยายตัวของโครงสร้างลูกค้า ผู้มีอำนาจตัดสินใจ (ตัดสินใจ) - มันอยู่ในหน่วยงานเหล่านี้เกือบตลอดเวลาการทำงานของพนักงานสามัญ (แม้ว่ามันจะเป็นในนามหัวหน้าแผนกขาย): ขึ้นอยู่กับมันเป็นไปได้และเงื่อนไขในการบริการลูกค้า (หรือผลิตภัณฑ์) อำนาจเหล่านี้ (สิทธิ) จะรวมอยู่ในงานของพนักงานขายคำอธิบายและการเพิ่มขึ้นของเพลา (ผลรวมของการจัดส่ง) ช่วยให้เขาที่จะได้รับโบนัส ลูกค้าขั้นสูง (ผู้ซื้อ) รู้ลักษณะของการทำธุรกิจ (มักจะไม่รู้ตัวบางครั้งมีสติ) มองหาชื่อของผู้ติดต่อกับผู้ที่สามารถแก้ปัญหาการจัดส่ง (ขาย) ที่เหลือ

LPR: มันคืออะไรในการจัดซื้อหรือไม่

ผลิตโดยผลิตภัณฑ์ไม่ควรจะอยู่บนพื้นฐานของหุ้นของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เน่าเสียง่ายและไม่ซ้ำกัน บริษัท บริการการผลิตการตลาดที่มากับทุกประเภทของ "zamanilovki" สำหรับลูกค้าใหม่: โบนัสรอการตัดบัญชีโฆษณาสนับสนุนชิม - นี้เป็นเพียงรายการเล็ก ๆ ของการปรับแต่ง แต่การที่จะหาผู้ซื้อรายใหม่ในยุคของการขาดดุลเกือบเป็นไปไม่ได้ ฝ่ายจัดซื้อ (เฉพาะในกรณีที่หายากในอุตสาหกรรมที่พวกเขาจะเรียกว่า การจ่ายส่วน) ทราบว่าจะหา (หรือเปลี่ยน) ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสามารถไม่มีปัญหามากเกินไปเพียง แต่ให้ความสนใจใน, ฝักบัวเรียงรายไปด้วย ข้อเสนอในเชิงพาณิชย์ แต่ทางเลือก - มันเป็นพระราชอำนาจของการตัดสินใจของผู้ผลิต พวกเขาสามารถเป็นตัวเองของผู้ซื้อถ้าความไว้วางใจมี แต่บ่อยขึ้น - มันไม่ได้แม้กระทั่งหัวของ แผนกจัดซื้อ, และผู้อำนวยการในเชิงพาณิชย์ พวกเขาเจรจาข้อตกลงของสัญญาค่าโลจิสติก - ทั้งหมดซึ่งขึ้นอยู่กับการได้รับผลกำไรในระยะยาว

วิธีการใส่ผู้มีอำนาจตัดสินใจของพนักงาน?

ผู้จัดการฝ่ายขายแต่ละคนมีคลังแสงของตัวเองของเครื่องมือในระดับที่แตกต่างกันของความเชื่อมั่นที่พบในโครงสร้างของดอกเบี้ยเพื่อองค์กรบุคคลที่เหมาะสม ถือเป็นหนึ่งในการเข้าถึงที่ไม่ได้มาตรฐานให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจผ่านฝ่ายขายเป็น "เพื่อนร่วมงานในแขน" แสดงให้เห็นเป็นผู้หนึ่งที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะใช้การตัดสินใจที่เหมาะสม

ติดต่อเย็น (โทรศัพท์) ที่จะมีพนักงานบางอย่างไม่สามารถใช้สถานที่: การฝึกอบรม (โค้ช) ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ (เลขานุการ) จะไม่เชื่อมต่อ

เทคนิค "วิธีการหลีกเลี่ยงเลขานุการ" มีจำนวนมากดังนั้นจากคนรู้จักส่วนบุคคลที่จะออก "" ภาษี แต่เป้าหมาย (ที่จะสรุปสัญญาจัดหาใหม่) justifies วิธีการทั้งหมดไม่ได้ค่อนข้างซื่อสัตย์