ที่เช็คเฉลี่ย แคชเชียร์เช็ค คือการตรวจสอบโดยเฉลี่ยในตลาดอะไร

การควบคุมและการตรวจสอบของตัวชี้วัดเป็นสิ่งจำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ หากร้านค้าขนาดเล็กหรือร้านอาหารโฮเรก้ามีแผนจะตั้งหลักได้ในตลาดและมีรายได้ที่มั่นคงมีการวางแผนก็เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเก็บบันทึกพารามิเตอร์ดังกล่าวเป็นตรวจสอบค่าเฉลี่ย ตัวบ่งชี้นี้จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับความลึกและความกว้างของช่วงที่มีประสิทธิภาพของพนักงานขาย

วิธีการคำนวณ

การตรวจสอบโดยเฉลี่ยแล้วสูตรเป็นเรื่องง่ายและตรงไปตรงมาแม้คนธรรมดาแม้คนธรรมดาคำนวณได้อย่างง่ายดาย รายได้สำหรับระยะเวลาที่กำหนดหารด้วยจำนวนของการตรวจสอบในช่วงเวลาเดียวกันจะให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะคำนึงถึง อัตราเงินเฟ้อ, การเปลี่ยนแปลงของราคาซื้อและอัตรากำไรขั้นต้นในสินค้า หากการเปลี่ยนแปลงเป็นบวกการจัดเก็บที่มีประสิทธิภาพเมื่อลบเดียวกันหรือศูนย์เราจะต้องแสวงหาสาเหตุของภาวะเศรษฐกิจถดถอย แคชเชียร์เช็คอาจจะลดลงในจำนวนที่ตัวอย่างเช่นในระหว่างการขาย ความสนใจโดยเฉพาะควรจะมอบให้กับผลิตภัณฑ์ที่นำรายได้จากพฤติกรรมส่วนใหญ่จอภาพของคู่แข่งที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้และการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของพวกเขาในการจัดเก็บของพวกเขา

บัตรประจำตัวของปัญหาที่ตรวจสอบค่าเฉลี่ยในการจัดเก็บและการแก้ปัญหาของพวกเขา

การตรวจสอบโดยเฉลี่ยอยู่ที่ไม่เกิน 4-5 ผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบอัตราการกับการซื้อ 1-3 ค่อยๆใกล้ 50% ของยอดขายรวม การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายน้อยกว่าอัตราเงินเฟ้อหรือในกรณีที่การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายเป็นที่สังเกตที่การเปิดสาขาใหม่ ผู้ซื้ออยู่ในห้องโถงซื้อขายเป็นเวลาสั้น ๆ และหน่วยงานบางคนไม่เข้าร่วม

มันเป็นสิ่งจำเป็นในการวิเคราะห์ที่ตั้งของทั้งสองร้านค้าและแผนกแสดงผลของสินค้าโมเมนตัมการขายตลอดทั้งวัน การวิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภทราคาหมุนเวียน จัดเอบีซี - การวิเคราะห์ของยอดขายในระหว่างที่ตรวจสอบช่วงระบุรายการที่ยอดขายผลิตภัณฑ์ซึ่งอยู่ยาวเกินไปและหนึ่งที่มีผลกำไรมากที่สุด ประเมินความจำเป็นสำหรับการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบการจัดเก็บในกรณีที่จำเป็นในการสร้างเส้นทางในห้องโถงการค้า, การตั้งค่า talkers ชั้นวางและแขวนแผ่นกับคำแนะนำสำหรับการวางแนวง่ายในการจัดเก็บ สร้างหรือเปลี่ยน planogram และของหลักสูตรเพื่อเตรียมความพร้อมข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้า

วิธีการเพิ่มการตรวจสอบค่าเฉลี่ย

1. การเพิ่มขึ้นของอัตรากำไรทางการค้า หากมีข้อเสนอที่ไม่ซ้ำกันและไม่มีคู่แข่งโดยตรงมันจะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและเร็วที่สุดในการแก้ปัญหา แต่จำนวนน้อยมากของ บริษัท สามารถอวดได้เปรียบดังกล่าว มี analogues สำหรับสินค้าส่วนใหญ่ ดังนั้นโดยการเพิ่มราคาขายปลีกต้องมีการเพิ่มระดับการให้บริการปรับปรุงการบริการ นี้ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

2. การเพิ่มประสิทธิภาพของช่วง กลุ่มธุรกิจการค้าร่วมกับอาจพิจารณาโครงสร้างการแบ่งประเภทหลักการของนโยบายการจัดซื้อและการขายสินค้า บทเรียนที่ยากลำบากใช้เวลานาน

วิธียุทธวิธีเพื่อเพิ่มตั๋วเฉลี่ย

1. การใช้หลักการของ complementarity สิ่งที่หลายคนแนะนำสินค้าที่-เสริม หลักการนี้สามารถนำมาเป็นพื้นฐานในการคำนวณของสินค้า ดังนั้นการซื้อสินค้าผู้ซื้อจะให้ความสนใจกับสองเสริมครั้งแรกก็มีโอกาสที่มันจะกลายเป็นและในที่สุดก็จะเพิ่มการตรวจสอบค่าเฉลี่ยที่ร้าน

2. การประสานกัน ใช้โซลูชั่นสำเร็จรูปเพื่อแสดงให้ลูกค้าสิ่งที่ผลิตภัณฑ์และวิธีการที่สามารถนำมารวมกับคนอื่น ๆ ยกตัวอย่างเช่นในกรณีของเสื้อผ้าในนางแบบที่ผู้ซื้อมีความปรารถนาที่จะซื้อภาพรวมมากกว่าแต่ละรายการ ในกรณีนี้ใบเสร็จรับเงินขายเฉลี่ยจะเติบโต

3. ข้อเสนอที่จะ "ยอมแพ้" สินค้าของความต้องการของพัลส์ซึ่งอยู่ในพื้นที่การชำระเงิน ประเมินว่ามีอยู่ในร้านค้าของคุณในการคำนวณโหนดของสินค้าต้นทุนต่ำขนาดเล็กซึ่งผู้ซื้อจะใช้เวลาโดยอัตโนมัติใกล้สำนักงาน นอกจากนี้คุณยังสามารถทำซ้ำปรับวางเปิด แต่เป็นสินค้าร้อนในใจกลางของห้องพักที่นอกเหนือไปจากตำแหน่งของเขาที่บ็อกซ์ออฟฟิศ

4. ความพร้อมของบัตรกำนัลหรือบัตรส่วนลด ความใกล้ชิดกับลูกค้าองค์กรสามารถเพิ่ม ยอดขาย ในวันหยุดเช่นเดียวกับการดึงดูดลูกค้าใหม่

5. การจัดตั้งสถานีสำหรับการชำระเงินเงินสด ผู้ซื้อจะได้รับการคำนวณโดยใช้บัตรเครดิตจะใช้จ่ายมากกว่าการชำระเงินเงินสดจึงจะมีการเพิ่มขึ้นของค่าตั๋วเฉลี่ย

6. เน้นว่าผู้ซื้อสินค้าราคาแพงมากขึ้น ผู้ขายควรเปลี่ยนความสนใจของผู้ซื้อที่มีสินค้าราคาถูกที่จะมีราคาแพงกว่าค่อยๆ คนงานซูเปอร์มาร์เก็ตจะต้องมีความสนใจในการขายสินค้าที่มีราคาแพงมากขึ้น มันอาจจะเป็นสิ่งที่จำเป็นที่จะแนะนำสิ่งจูงใจทางการเงินของพนักงานในการขายจำนวนหนึ่งต่อเดือนการเพิ่มยอดขาย

7. รวมอยู่ในช่วงของรายการราคาไม่แพงที่มีขอบขนาดใหญ่ เสนอขายสินค้าราคาถูกได้ง่ายผู้ขายจะไม่ได้เป็นเรื่องยากที่จะขายมันในนอกจากนี้เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาไม่จำเป็นต้องมี สินค้าราคาถูกจะดึงดูดลูกค้าในร้านที่ซื้อจำนวนมากของสินค้าราคาถูกกว่าแผนเดิม

กระตุ้นให้เกิดการกระทำที่เป็นวิธีการเพิ่มใบเสร็จรับเงิน

ข้อเสนอพิเศษ - วิธีที่จะเพิ่มการตรวจสอบค่าเฉลี่ยอีก ถือหุ้น "ของขวัญสำหรับการซื้อ", "เมื่อคุณซื้อ 2 รายการที่ 3 ฟรี" ส่วนลดในเวลาที่แน่นอนยอดขาย การกระทำดังกล่าวช่วยสร้างการติดต่อไว้วางใจระหว่างร้านค้าและลูกค้าและออกจากความประทับใจที่น่าพอใจของลูกค้า นอกจากนี้ในช่วงการกระตุ้นการเพิ่มขึ้นของการแปลงเป็นหุ้นที่มีการเพิ่มจำนวนของผู้คนที่ออกมาจากร้านค้าที่มีการซื้อ โอกาสเพิ่มเติมเพื่อให้ได้ข้อมูลการติดต่อกับลูกค้าซึ่งในอนาคตสามารถนำมาใช้ในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นร้านค้าอย่างต่อเนื่อง

ผล

เป็นผลให้ บริษัท ฯ จะเพิ่มการหมุนเวียนการค้าโดยการเพิ่มจำนวนของการซื้อในใบเสร็จรับเงินเงินสด จะมีการลดลงในส่วนแบ่งของการตรวจสอบที่มีขนาดเล็กและเพิ่มส่วนแบ่งของค่าเฉลี่ยซึ่งบ่งชี้ประสิทธิภาพของทั้งการขายสินค้าและบุคลากรที่ทำงาน นอกจากนี้มันจะเพิ่มจำนวนการซื้อแรงกระตุ้นหากมีการดำเนินการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและการแสดงหลากหลายของสินค้า และที่เป็นหัวใจของการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก - บิลเฉลี่ย!