พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ: แปลกใหม่ "ผลไม้" ที่มาครั้งเดียวในล้าน?

พนักงานขาย (ซึ่งเป็นมากยิ่งขึ้น) มีมากขึ้นหรือน้อยลงทุก บริษัท ขนาดใหญ่ ส่วนใหญ่มักจะให้พนักงานขายที่จำเป็นสำหรับการนำเสนอและการขายของสินค้า แต่ถ้าเราจะพูดคุยเกี่ยวกับการให้บริการกิจกรรมของพวกเขาไม่สามารถที่จะมีประสิทธิภาพน้อยกว่า

ดังนั้นคุณจะได้มาในการพัฒนาธุรกิจของพวกเขาไปยังจุดที่คุณจำเป็นต้องใช้พนักงานขาย แต่วิธีการที่จะหาคนที่เหมาะสมสามารถที่จะรับมือกับงานของตนหรือไม่ ตามการสำรวจที่ผ่านมามากกว่า 52% ของยอดขายค่าใช้จ่ายของทั้ง 27% ของตัวแทน!

อะไรลักษณะของผู้สมัครจะต้องใส่ใจในสถานที่แรก? คุณอาจจะแปลกใจ แต่ก็ตายตัวเช่นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด - เข้ากับคนง่ายเปิดพลังและบิตก้าวร้าวพลัง พนักงานขายที่ดีมาก - เป็นสุภาพและแม้จะเป็นคนขี้อายเล็ก ๆ น้อย ๆ ในหมู่พวกเขามีทั้งชายและหญิงสูงและต่ำที่สามารถพูดได้อย่างสวยงามและไม่ได้นี้ศิลปะเป็นระเบียบเรียบร้อยมากและมี

ผู้เชี่ยวชาญได้นานหลายสิบปีที่กำลังมองหาที่จะทำให้ภาพที่มีรายละเอียดของพนักงานขายที่เดินทางที่ประสบความสำเร็จ McMurry ตัวอย่างเช่นเชื่อว่าพนักงานขายจะต้องเป็น "แฟน" ของจริงคนที่คุ้นเคยกับการเสมอบรรลุวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ คุณสมบัติที่สำคัญอื่น ๆ - พลังงานความมั่นใจในตนเองและทัศนคติในการคัดค้านใด ๆ ที่เป็นความท้าทายในการที่อยู่ของเขา

กว่าคำอธิบายสั้น ๆ ของภาพของผู้สมัครที่เหมาะทำเมเยอร์และกรีนเบิร์ก ตามที่พวกเขามีคุณภาพหลักของตัวแทนการขายเป็นความรู้สึกของความเห็นอกเห็นใจ (ความสามารถในการเจาะอารมณ์และความรู้สึกของลูกค้าที่มีศักยภาพ) และความดื้อรั้นความภาคภูมิใจที่ต้องการส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งสำหรับการดำเนินงานของยอดขายที่ประสบความสำเร็จ

สำหรับขั้นตอนการเลือกทุกอย่างขึ้นอยู่กับนายจ้าง อย่างไรก็ตามการทดสอบมืออาชีพมากที่จะบอกคุณเกี่ยวกับผู้สมัครกว่าประวัติรายละเอียดมากที่สุด

จุดสำคัญ - การฝึกอบรมของตัวแทนขาย สิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะเรียนรู้? จะไม่ขายแน่นอน และให้ความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ของคุณมีความสนใจความจริงใจในการพัฒนาและส่งเสริมการขาย ให้แน่ใจว่าจะถือ การนำเสนอของสินค้า (ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับขั้นตอนการผลิต, วัตถุประสงค์และข้อได้เปรียบกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของพวกเขา) นอกจากนี้คุณยังจำเป็นต้องบอกตัวแทนจำหน่ายในอนาคตเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและคู่แข่ง

หน้าที่ของตัวแทนการขาย - การขายที่ประสบความสำเร็จ เขาไม่จัดการกับพวกเขา? มีหลายวิธีในการประเมินประสิทธิภาพของพนักงานขายที่มี:

• เปรียบเทียบผลของตัวแทนแยก;
• เปรียบเทียบผลในปัจจุบันที่มีคนก่อนหน้านี้

วิธีแรกเป็นแสดงให้เห็นการปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น หลังจากที่ทุกพนักงานขายทุกคนพยายามที่จะมีประสิทธิภาพสูงกว่าเพื่อนของมัน (เกี่ยวกับเรื่องนี้ขึ้นอยู่กับเงินเดือนของเขาโดยตรง) แรงจูงใจพิเศษมากขึ้นก็จะ (โบนัสจูงใจหรือในทางตรงกันข้ามความกลัวของการเลิกจ้าง) ที่ความพยายามมากขึ้นเขาจะทำให้เพื่อให้อยู่ในสถานที่ที่ร้อนหรือย้ายไปยังดวงอาทิตย์มากขึ้น ให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบว่าแต่ละหน้าที่พนักงานขายที่ได้รับมอบหมายให้มันดำเนินการเต็มรูปแบบ - นี้จะช่วยให้คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มผลกำไร