โปรโมชั่น - มันคืออะไร? องค์กรและการดำเนินการของการกระทำ

แข่งขันที่เพิ่มขึ้นในทุกตลาดโดยไม่มีข้อยกเว้นนำไปสู่ความจริงที่ว่านักการตลาดกำลังพยายามที่จะหาวิธีการใหม่ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ วันนี้การโฆษณามากขึ้นโดยใช้วิธีการที่เป็นความลับและไม่เป็นทางการของที่มีอิทธิพลต่อผู้บริโภค เป็นผลให้การค้นหาสำหรับวิธีการใหม่ของโปรโมชั่นมี รูปแบบของการโฆษณา เช่น BTL, t. อีโฆษณาทางอ้อมซึ่งรวมถึงโปรโมชั่น สิ่งที่เป็นโปรโมชั่น? วิธีการถือพวกเขา? และสิ่งที่เป็นประเภทของพวกเขาจะมี? ทั้งหมดนี้จะได้รับการกล่าวถึงในบทความของเรา

ความคิด

ดังนั้นเราจึงมีความสนใจใน โปรโมชั่น การกระทำเป็นสิ่ง ที่จะอธิบายอาจไม่จำเป็นต้อง แต่สิ่งที่ไม่ "โปรโมชั่"? ในภาษาอังกฤษคำว่าหมายความว่า ... "การโฆษณา" ง่ายต่อการไม่มีที่ไหนเลยไม่ได้หรือไม่ และยังเราให้คุณนิด ๆ หน่อย ๆ ลึกเข้าไปในป่าของการตลาดและการกำหนดแนวคิดของโปรโมชั่นสินค้า คำนี้หมายถึงชุดของมาตรการที่จะนำข้อมูลของผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์และข้อดีของการนี้หรือสิ่งที่ (เครื่องหมายบริการ, ผู้ผลิต) และการกระตุ้นที่จะซื้อสินค้า เครื่องดนตรีหลักของโปรโมชั่นคือการโฆษณา มันเป็นตรงกับจอแสดงผล (ATL) เพื่อที่เราทุกคนใช้โทรทัศน์และวิทยุจุดป้ายโฆษณาบนถนน ฯลฯ แต่ผู้บริโภคจะไม่ตอบสนองต่อวิธีการดังกล่าวของการโฆษณาและผู้ใหญ่จำเป็นที่จะต้องเกิดขึ้นกับเวอร์ชันใหม่ของรายงานข้อมูลการตลาดเพื่อประชาชน ... จึงมีทางอ้อม, การโฆษณาที่ซ่อนหรือ BTL ซึ่งเกี่ยวข้องกับการโปรโมชั่น พวกเขามีความเข้าใจว่าการกระทำที่ไม่ได้มาตรฐานเพื่อนำเนื้อหาของข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค ที่เกี่ยวข้องล่าสุดในกระบวนการของการได้รับข้อมูลและมักจะไม่ได้สังเกตเห็นข้อความโฆษณาหรือเห็นว่ามันเป็นประโยชน์เพิ่มเติมและดังนั้นจึงตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมในการดำเนินการนี้

จุดมุ่งหมายและวัตถุประสงค์ของหุ้น

โปรโมชั่นใด ๆ มักจะเป็นเป้าหมายหลัก - เพื่อเพิ่มการขายสินค้า แต่นำไปสู่ขั้นตอนต่างๆนี้ supergoal ใน t. เอชและโปรโมชั่น วิธีการนี้จะทำงานได้ดี: ผลที่สามารถบรรลุงานเฉพาะที่อนุญาตให้เข้าใกล้เป้าหมายทั่วโลก พวกเขาสามารถส่งไปที่:

- การรับรู้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นของคุณสมบัติของสินค้า;

- เพื่อกระตุ้นให้เกิดการทดลองใช้และซื้อซ้ำ;

- การจัดตั้งสมาคมผู้บริโภคของข้อความโฆษณากับสายการบินอื่น (สื่อ) กับผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง;

- ดึงดูดลูกค้าใหม่

- การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และแบรนด์;

- การต่อสู้กับทัศนคติที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์นั้น

- การก่อตัวของอารมณ์ความรู้สึกในเชิงบวกในการเชื่อมต่อกับสินค้า

การวางแผน

มีหลายประเภทของโปรโมชั่นและจำนวนของพวกเขาเป็นเพียงการเติบโตเป็นนักการตลาดที่มีอย่างต่อเนื่องมุ่งมั่นที่จะหาวิธีการใหม่ของการโฆษณาสินค้า อย่างไรก็ตามขั้นตอนของการเตรียมความพร้อมของกิจกรรมการตลาดดังกล่าวเป็นทั้งจะจัดในห่วงโซ่เดียว ครั้งแรกที่คุณจะต้องกำหนดวัตถุประสงค์และเป้าหมายของโปรโมชั่นผู้ชม กลุ่มเป้าหมายคืออะไร? ผู้บริโภคนี้ กับชุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งของลักษณะ (เพศอายุรายได้และอื่น ๆ . เอ็น) ด้วยการสื่อสารที่จะจัดตั้งขึ้น จากนั้นเลือกรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดของการกระทำข้อตกลงที่มีการกำหนดขอบเขตทางภูมิศาสตร์และงบประมาณ จากนั้นสคริปต์การกระทำที่จะรวบรวมพนักงานเลือกทำวัสดุที่จำเป็น (แผ่นพับยืนเครื่องแบบและอื่น ๆ . เอ็น) ข้อมูลทั้งหมดจะถูกเก็บรวบรวมไว้ในแผนบูรณาการในการที่คงที่ค่าใช้จ่ายในแต่ละประเภทของการกระทำ จากนั้นการดำเนินการจะดำเนินการและการประเมินประสิทธิผลของมัน

ประเภทหุ้น

วิธีที่ง่ายที่สุดที่จะตอบคำถาม: "โปรโมชั่น - มันคืออะไร" ผ่านการจัดหมวดหมู่ของพวกเขา ประเภทที่เก่าแก่ที่สุด - คือการสุ่มตัวอย่าง บทความที่ใหม่กว่า แต่ตอนนี้ที่คุ้นเคย: leafleting ชิม, การแข่งขันชิงโชคหุ้นของที่ระลึก ประเภทใหม่ล่าสุดมูลค่าการกล่าวขวัญสวิตช์ขาย t. อีแลกเปลี่ยนของผลิตภัณฑ์การแข่งขันในผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการลงทุนหุ้นโบนัสคูปองข้ามโปรโมชั่น, t. อีโปรโมชั่นจับคู่กับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่การแข่งขัน mobs แฟลช นอกจากนี้ยังหมายถึงขอบเขตของโปรโมชั่นการขายสินค้า, t. อีการลงทะเบียนของจุด POS วัสดุขายให้คำปรึกษาอยู่บนพื้นการซื้อขายที่ แสดงผลของสินค้า และอื่น ๆ . N. นักวิจัยบางคนหมายถึงพวกเขาเป็นกิจกรรมการตลาดบนอินเทอร์เน็ต

การสุ่มตัวอย่าง

การแพร่กระจายของตัวอย่าง - วิธีการตรวจสอบที่จะทำให้คนในการทดสอบผลิตภัณฑ์ สินค้าฟรีจะดึงดูดมากไปยังกลุ่มเป้าหมาย มีหลายสายพันธุ์ของการสุ่มตัวอย่างคือการกระจายตัวของกลุ่มตัวอย่างในสถานที่ของการชุมนุมมวลของผู้บริโภคแพร่กระจายผ่านทางสื่อสิ่งพิมพ์ (นิตยสารวางในซองของแชมพูครีมน้ำหอม) การแลกเปลี่ยนแพ็คครึ่งที่ว่างเปล่าที่จะเสร็จสมบูรณ์สแต็คของสินค้า เมื่อใช้การสุ่มตัวอย่างควรจะตรวจสอบอย่างละเอียดกลุ่มเป้าหมายของคุณและความต้องการของตน ดังนั้นเวลาถุงมายองเนสราคาถูกในร้านที่มีราคาแพงล็อบบี้ไม่กล้านักช้อปทุกเพราะมันสามารถ "ระเบิด" เพื่อภาพลักษณ์ในสายตาของผู้เข้าชมในร้าน บนมืออื่น ๆ ที่จะจัดจำหน่ายสินค้าพรีเมี่ยมที่มีราคาแพงในเศรษฐกิจเก็บเป็นความหมาย เนื่องจากผู้ซื้อยินดีที่จะใช้ตัวอย่าง แต่ไม่น่าจะกระทำการซื้อที่เคย

leafleting

การแพร่กระจายของแผ่นพับ, คูปอง, ใบปลิวไม่กี่ปีที่ผ่านมาประสบความสำเร็จมาก วันนี้วิธีนี้ราคาถูกมากของการโฆษณาได้กลายเป็นบ่อยเพื่อให้อดสูตัวเองและไม่ให้ผลที่ต้องการ ในขณะที่ leafleting - นี้เป็นวิธีที่รวดเร็วมากในการแจ้งเตือนกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างเช่นเกี่ยวกับการกระทำที่จะเกิดขึ้นในการจัดเก็บ แต่การดำเนินการมีการกระจายของโปรโมชั่นแผ่นพับต้องคิดอย่างรอบคอบ ผู้บริโภคไม่ได้ใช้หรือไม่ได้อ่านตำราเพียงการให้ข้อมูล เขา prochet และรักษาเฉพาะสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับเขา แผ่นพับดังนั้นต้องให้ความคุ้มค่าในสายตาของผู้บริโภค นั่นคือข้อความที่เกิดขึ้นจะต้องรับผลประโยชน์: ส่วนลดเป็นไปได้ของการแลกเปลี่ยนสำหรับเป็นของขวัญและอื่น ๆ อีกทางเลือกหนึ่งที่ควรจะเป็นที่สนใจของผู้บริโภค - ตัวอย่างเช่นเมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้คนมีความสุขที่จะใช้ปฏิทินกระเป๋า ... วันนี้มันเป็นไปได้ที่จะให้ความสนใจลูกค้าที่มีศักยภาพพิมพ์บนใบของสูตรใด ๆ , คำแนะนำข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ

ของขวัญกับการซื้อและสลาก

ธรรมชาติของมนุษย์เป็นเช่นที่มันอยู่ในวัยใดรักของขวัญ ดังนั้นหุ้นที่มีการกระจายของของขวัญสนุกกับความสำเร็จเดียวกัน นี้เป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นผู้ซื้อจะกระทำเป็นจำนวนมากในการซื้อสินค้าหรืออย่างน้อยการซื้อการพิจารณาคดี สายพันธุ์ของโปรโมชั่นดังกล่าวมาก มันอาจจะเป็นคูปองแลกเปลี่ยนหรือแพคเกจสำหรับรางวัล ตัวอย่างเช่นล่วงหน้าอาจมีการโฆษณา "เจ้าสัวน้อย" ไอศครีม - การกระทำ "ซื้อไอศครีมและชนะรถ." ในปี 2014 บริษัท ฯ ได้เล่นสองปอร์เช่เคย์แมนสีชมพูและสีดำและจึงกระตุ้นให้เกิดการซื้อเพื่อลองพันธุ์ใหม่ของขนมเย็น ในปี 2016 ซึ่งเป็นผู้ผลิตไอศครีม "Tycoon" การกระทำ "Lamborghini" ซึ่งชนะระเบียนของความนิยมซ้ำความสำเร็จของเขาและเป็นเวลา 3 เดือนที่คุ้นเคยกับผู้ซื้อที่จะเป็นชนิดใหม่ของสินค้า หุ้นกับของขวัญและสลากจะเป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัท ที่สินค้าที่ถูกห้ามไม่ให้ลงโฆษณาในสื่อ (สุราบุหรี่) ตัวอย่างเช่น บริษัท "Ochakovo" แคมเปญส่งเสริมการขาย "ลุ้นทองและเงินแท่ง" ซึ่งยังนำเงินปันผล

การแข่งขันและแบบทดสอบ

แจกของรางวัลอีกตัวเลือกหนึ่งที่มีความหลากหลายของการแข่งขันซึ่งไม่เพียง แต่ผลักดันให้ผู้บริโภคในการซื้อสินค้า แต่ยังเกี่ยวข้องกับเขาในการสนทนา มันก็มักจะดำเนินการเช่นการประกวดภาพถ่ายซึ่งจะชนะหนึ่งในผู้ที่ได้รับคะแนนโหวตมากที่สุด นี้จะทำให้ผู้บริโภคไม่เพียง แต่จะมีส่วนร่วมในการแข่งขัน แต่ยังสนับสนุนให้เขาใช้คนรู้จักของเขาที่จะลงคะแนนให้เขา นี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้เข้าร่วมที่ตัวเองเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการและลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ยกตัวอย่างเช่นนิตยสาร EUROMAG ดำเนินการตอบคำถาม "ชนะการเดินทางไปประเทศนอร์เวย์" การส่งเสริมให้ผู้บริโภคที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเทศของสถานที่ท่องเที่ยวและการสร้างความต้องการถูกกัก การกระทำดังกล่าวไม่ได้นำผลในเชิงพาณิชย์ได้ทันที แต่มีผลกระทบสะสมเป็นเวลานาน

ชิมและการทดสอบ

เมื่อผู้บริโภคพยายามสินค้ามีโอกาสที่เขาจะทำให้การซื้อเพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นชิมและการทดสอบจึงเป็นที่นิยมกับโปรโมชั่นของสินค้า ใช่มันเป็นวิธีที่แพงของการโฆษณาจะต้องมีการฝึกอบรมพิเศษ แต่มีการวางแผนที่เหมาะสมเป็นธรรมอย่างเต็มที่ มันเป็นเพียงความจำเป็นต้องระมัดระวังเลือกสถานที่ของการดำเนินการ ดังนั้นหลายคนอาศัยอยู่ในเมืองจะจำได้ว่าไม่กี่ปีที่ผ่านมาในช่วงสุดสัปดาห์ในไฮเปอร์มาร์เก็ตเป็นตัวอักษรแออัดระหว่างยืนส่งเสริมการขายด้วยการชิม มันควรจะเข้าใจว่าตรงกลางของผู้บริโภคและกลุ่มรายได้สูงจะไม่พยายามสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ต แต่ในร้านอาหารหรือสโมสรเขาสนุกกับการชิมไวน์หรือการสูบบุหรี่

ข้อดีของหุ้น

ที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคในการสื่อสารกับผลิตภัณฑ์ - ตอนนี้มันเป็นวิธีที่ก้าวหน้ามากที่สุดเพื่อส่งเสริมหลัง โปรโมชั่น (โปรโมชั่น) ทำให้มันเป็นไปได้ที่จะบอกผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการที่จะเอาชนะทัศนคติเชิงลบต่อการโฆษณา โปรโมชั่น - ลำบากและมักจะเป็นเรื่องราคาแพง แต่ก็มักจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่รวดเร็วและการมองเห็น