อะไรคือกลยุทธ์ที่ควรปฏิบัติตามเมื่อมีความต้องการเป็นยางยืด?

เป็นที่รู้จักกันรายได้ใด ๆ บริษัท ผู้ประกอบการ และ ผู้ประกอบการเอกชน ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง แต่บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดของเหล่านี้เป็นปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ที่มีขาย ของค่าของมันขึ้นอยู่กับสิ่งที่จะเป็นระดับของรายได้และกำไรสุทธิ ปัจจัยนี้ในการเปิดขึ้นอยู่กับว่ามีความต้องการความยืดหยุ่นและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เลือก ในมือข้างหนึ่งที่สูงกว่าจะเป็นต้นทุนของสินค้าที่น้อยกว่าก็จะซื้อ บนมืออื่น ๆ ในราคาที่ต่ำและเงินที่ได้จะไม่เพียงพอ สิ่งที่ชนิดของกลยุทธ์การกำหนดราคาจะดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการหรือไม่ คำตอบอยู่ในการศึกษาการเปลี่ยนแปลงของความต้องการ

ความยืดหยุ่นกับมุมมองของเศรษฐกิจ

เป็นครั้งแรกที่ปัญหานี้ได้เข้าร่วมเป็นนักวิทยาศาสตร์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกเป็น อัลเฟรดมาร์แชล เขาเป็นคนแนะนำให้รู้จักยืดหยุ่นซึ่งคุณสามารถมองเห็นได้อย่างง่ายดายเมื่อมีความต้องการเป็นที่ยืดหยุ่นและเมื่อไม่ได้และบนพื้นฐานนี้เพื่อเลือกกลยุทธ์การซื้อขายทำกำไรมากที่สุด อะไรแนวคิดนี้หรือไม่? ภายใต้ความยืดหยุ่นในทางเศรษฐศาสตร์หมายถึงความสามารถของตัวแปรบางตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นมีค่าอื่น ๆ ที่พวกเขาขึ้นอยู่โดยตรง ในด้านอุปสงค์ว่ามันมีผลกระทบต่อส่วนใหญ่ราคาขาย

การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของความยืดหยุ่นและพล็อต

ΔQจะเขียนแทนด้วยอัตราการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าของยอดขายและΔP - การเปลี่ยนแปลงที่สอดคล้องกันในคุณค่าของการผลิต ที่กำลังมองหา ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น เป็นอะไรอย่างอื่นมากกว่าอัตราส่วนของสองตัวแปรเหล่านี้ถ่ายด้วยตรงข้ามป้าย: ε _P ^D = - ΔQ / ΔP ในกรณีที่ตัวเลขนี้เป็นมากกว่าหนึ่งบอกว่ามีความต้องการความยืดหยุ่น เมื่อมันมีขนาดเล็กกว่าที่มันจะหมายถึงการตรงข้าม หากอัตราการเกิดจะมีค่าเท่ากับ 1 มันจะสันนิษฐานว่ามีความต้องการเป็นหน่วยความต้องการความยืดหยุ่น การพึ่งพาราคาขายสำหรับภาพมักจะปรากฏบนแกนพิกัด โดยปกติแนวตั้งข้อสังเกตการเพิ่มขึ้นของราคาต่อหน่วยและข้าม - จำนวนรายได้ กราฟความต้องการยางยืดเป็นเส้นตรงมีความโน้มเอียงที่มีปลายด้านขวาลง ตัวอย่างที่แสดงให้เห็นในรูปด้านซ้าย

ปัจจัยที่มีความต้องการความยืดหยุ่น

มีสาเหตุบางอย่างที่ใดมีอิทธิพลต่อการมี พฤติกรรมของผู้บริโภค และปริมาณการซื้อที่ทำโดยพวกเขา ในเรื่องเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของอุปสงค์กับปัจจัยดังต่อไปนี้สามารถระบุได้:

1. จำนวนของรายได้ ที่มีขนาดเล็กจะเป็นมากขึ้นบทบาทที่เล่นโดยต้นทุนของสินค้า
2. ปัจจัยเวลา ในระยะยาวมักจะเรียกร้องความยืดหยุ่นและหากข้อเสนอเป็นระยะเวลาสั้น ๆ ราคาขึ้นไปตามข้างทาง
3. การปรากฏตัวของ "ผลิตภัณฑ์ทดแทน" ยิ่งมากขึ้นบทบาทของราคา
4. ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์นี้ในงบประมาณของผู้บริโภค สูงกว่าที่มันเป็นยืดหยุ่นของอุปสงค์
5. คุณภาพของผลิตภัณฑ์ เมื่อวันที่ ฟุ่มเฟือย _{^{ปกติεพีพัฒนา>}} 1 และมักจะจำเป็นε _P ^D <1
6. ความพร้อมของหุ้น สินค้าอื่น ๆ ที่มีอยู่แล้วซื้อผู้ซื้อที่สำคัญคือราคาและดังนั้นความยืดหยุ่นที่สูงขึ้นของความต้องการมัน
7. ความกว้างของหมวดหมู่สินค้า เราเชี่ยวชาญความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีค่าน้อยยืดหยุ่นและในทางกลับกัน

ทางเลือกของกลยุทธ์การซื้อขาย

เมื่อมีความต้องการเป็นยืดหยุ่นกลยุทธ์การซื้อขายที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ที่จะมีการปรับลดราคา นโยบายนี้ในที่สุดเพิ่มผลกำไรสุทธิ หากอุปสงค์มีความยืดหยุ่นแล้วใช้กลยุทธ์ของ "ครีม skimming" คือ การเพิ่มขึ้นของราคาขาย เมื่อคำนวณให้ผลมากใกล้เคียงหรือเท่ากับหนึ่งก็หมายความว่าผู้ประกอบการควรมองหาวิธีการอื่น ๆ เพื่อเพิ่มรายได้ การจัดการกับราคาในกรณีนี้ไม่ได้ให้อย่างแน่นอน