ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน - มันคืออะไร?

ตลาดที่ทันสมัยของสินค้าและบริการที่เปี่ยมไปด้วยชนิดเดียวกันของการนำเสนอผลิตภัณฑ์บริการ เพื่อความอยู่รอดในสภาพแวดล้อมการแข่งขันคุณจะต้องอยู่ในเกณฑ์ดีโดดเด่นจากฝูง faceless มันทำหน้าที่ในการนี้การขายที่ไม่ซ้ำเรื่อง (USP) ซึ่งประกาศคุณลักษณะของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์และผลประโยชน์ของตนให้กับผู้บริโภค

ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกันถือเป็นหนึ่งในเทคนิคการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ในความเป็นจริงข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน - เป็นชนิดของการตอบคำถามของลูกค้าเป็น "ทำไมเราจะต้องซื้อจากคุณมากกว่าที่คุณมีความแตกต่างจากส่วนที่เหลือได้หรือไม่" ในฐานะที่เป็นกฎทั่วไปจัดสรร 5 พารามิเตอร์ซึ่งจะแตกต่างจากคู่แข่ง: ราคาผลิตภัณฑ์กระบวนการการบริการและการตลาด

บริษัท ส่วนใหญ่ชอบที่จะยึดข้อเสนอขายเฉพาะของคุณเกี่ยวกับ "เอกลักษณ์" ของอัตรา แต่ให้ว่าตัวอย่างเช่นทุกร้านที่สองบอกว่าเขามีราคาต่ำสุดของผู้บริโภคที่ถูกต้องมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคะแนนที่ นอกจากนี้แม้ว่าคุณจริงๆขายสินค้าในราคาที่ต่ำที่ไม่ซ้ำกันซึ่งหมายความว่าคุณอย่างมีนัยสำคัญจะสูญเสียประโยชน์ที่ไม่มีความสำเร็จของธุรกิจจะไม่นำ (นอกเหนือจากธุรกิจของคู่แข่งของคุณ)

การปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์อย่างแท้จริง - เป็นปรากฏการณ์ที่หายากเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สินค้าโภคภัณฑ์ซอกแคบ ๆ ดินอุดมสมบูรณ์สำหรับการพัฒนาของ USP ยังเป็นกระบวนการ unikalizatsiya และการบริการ หลังจากตรวจสอบปัญหาหลักและความไม่พอใจของลูกค้าและลูกค้าในแง่ของวิธีการหรือการให้บริการโดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณสามารถสร้าง USP ของคุณในการแก้ปัญหาเหล่านี้

ดีถ้า USP ของคุณจะมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่ไม่ซ้ำกันและข้อได้เปรียบที่นำเสนอโดย บริษัท ของคุณและเป็นวิธีที่ไม่ซ้ำกันของข้อเสนอของพวกเขา มันควรจะเป็นพาหะในใจว่ามันไม่ได้เป็น USP แรกของทุกโปรแกรมที่ บริษัท ของคุณเป็นที่ดีที่สุดที่เก่าแก่ที่สุดและใหญ่ที่สุด ที่ยอดเยี่ยมถ้านี้เป็นความจริง แต่ก็ไม่ได้ดำเนินการใด ๆ เพื่อประโยชน์ของผู้บริโภค คำขวัญและพันธกิจ - มันยังเป็นตัวเลือกที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน คุณสามารถวาดกับประสบการณ์ของ บริษัท เวสเทิและวิเคราะห์เกี่ยวกับการที่พวกเขาอยู่ในการสร้างตัวเองข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน ตัวอย่างของ USP ที่ดีสามารถพบได้ใน "Coca-Cola", "M & Ms", "ดาวหาง", "เอเรียล", "ซัมซุง"

ลักษณะสำคัญที่ประสบความสำเร็จ TSS:

• พูดน้อย - USP ควรจะกระชับและแข็งแรง แต่ตกอยู่ภายในขอบเขตของข้อเสนอ;
• ความเรียบง่ายและความโปร่งใส (หรือแนะนำระยะรอสเซอร์รีฟส์ผู้ก่อตั้งแนวคิดของ "ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน" ที่เป็นรูปธรรม);
• ความเป็นจริง - สัญญาเพียง แต่สิ่งที่พวกเขายินดีที่จะดำเนินการ;
• เอกลักษณ์ - ไม่ได้สำหรับอะไรที่เสนอขายเฉพาะเป็นชื่อ

การประเมินประสิทธิภาพของ USP ของคุณพยายามที่จะมองไปที่มันผ่านสายตาของผู้บริโภคหรือลูกค้า: ไม่โทร USP กับการกระทำไม่ว่าจะเป็นการเขียนในภาษาธรรมดา นอกจากนี้ยังอารมณ์ต้องมีส่วนร่วมของผู้ซื้อที่มีศักยภาพนี้อาจเป็นผลของการช็อตที่น่าแปลกใจอยู่แล้วงบ USP ควรจะเป็นที่น่าจดจำ