ของยอดขาย - มัน ... ราคาและปริมาณของสินค้าที่ขาย

ผลมาจากกิจกรรมของสถานที่ผลิตใด ๆ ที่มีสินค้าสำเร็จรูปที่จัดขึ้นเพื่อขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย คอลเลกชันของผลิตภัณฑ์สินค้าที่ขายเรียกว่า 'ขาย' แนวคิดนี้หมายถึงจำนวนของการผลิตไม่เพียง แต่ยังของสินค้าที่ขาย ผลที่ได้คือการขายที่ได้จากการขายจะไหลเข้าบัญชีเงินฝากของ บริษัท ฯ

ประเภทของผลิตภัณฑ์

การผลิตผลิตภัณฑ์ที่สิ้นสุดผ่านหลายขั้นตอน - จากขั้นตอนการประมวลผลวัตถุดิบก่อนการเก็บรักษาของผลิตภัณฑ์สุดท้าย อัตภาพขั้นตอนการผลิตจะถูกแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนผ่านที่จะต้องผ่านการ SKUs ก่อนที่จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

• การทำงานในความคืบหน้า รวมถึงขั้นตอนการเริ่มต้นของการผลิตสินค้าที่สิ้นสุดตั้งแต่การจัดหาวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่ง zakazchivaya เวที (กึ่ง)
• ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป - เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีวงจรเทคโนโลยีของการผลิตในขณะนี้ยังไม่เสร็จสมบูรณ์ การประมวลผลต่อไปจะต้องดำเนินการโดยองค์กรหรือมอบให้กับซัพพลายเออร์ของบุคคลที่สาม ผลิตภัณฑ์บางครั้งกึ่งสำเร็จรูปสามารถขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย - ในกรณีนี้ผู้ซื้อจะต้องตระหนักถึงข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

• ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - ผลิตภัณฑ์ช่วงที่ผ่านทุกขั้นตอนของวงจรการผลิต ผลิตภัณฑ์ที่ได้จะต้องสอดคล้องกับข้อกำหนดทางเทคนิคและมาตรฐานแห่งชาติในปัจจุบันควรจะนำไปใช้โดยแผนกควบคุมคุณภาพและมีวัตถุประสงค์เพื่อขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

พร้อมทำและตระหนักถึงการผลิต: ความเหมือนและความแตกต่าง

การผลิตที่เกิดขึ้นจริงขององค์กรประกอบด้วยสิ่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งได้รับการจัดส่งให้กับผู้ซื้อและการที่เงินที่ได้รับ ความคล้ายคลึงกันของทั้งสองประเภทคือว่าการดำเนินการทั้งหมดจะดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ที่ได้ผ่านการประมวลผลของวงจรเต็มรูปแบบ ความแตกต่างอยู่ในความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย - สินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งเงินที่ได้รับการตอบรับและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - หนึ่งที่ถูกขายในช่วงระยะเวลาที่รายงานพร้อมกับเศษของคลังสินค้าซึ่งยังคงรอสำหรับผู้ซื้อของ หาก ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป จะไม่ถูกขายค่าใช้จ่ายของการผลิตจะได้รับค่าใช้จ่ายในองค์กรโดยรวม

สูตรการคำนวณยอดขาย

ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายจะถูกคำนวณโดยสูตรคำนึงถึง สินค้าคงคลัง ในคลังสินค้า ค่านี้ควรจะเชื่อมโยงกับช่วงเวลาหนึ่ง สูตรการคำนวณดังนี้

- = OH + RealPr TovarPr - ตกลง

เขาอยู่ที่ไหน, OK - เศษของสินค้าที่ขายไม่ออกเก็บไว้ในโกดังที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของช่วงเวลา

การก่อตัวของราคาขาย

ราคาขายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปต้องเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• การแข่งขัน;
• การทำกำไร;
• ความน่าสนใจให้กับผู้ซื้อ

ทั้งสามปัจจัยที่เป็นพื้นฐานของประสิทธิภาพการขาย ขอให้เราพิจารณาองค์ประกอบในรายละเอียดแต่ละ

สามารถในการแข่งขัน

ค่าใช้จ่ายแต่ละหน่วยสินค้าออกควรอยู่ในช่วงของราคาจากคู่แข่งที่สำคัญ การทำเช่นนี้นักการตลาดกำหนดกลยุทธ์การวางตำแหน่งราคาซึ่งในผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯ ปรับตัวให้เข้ากับความเป็นจริงของตลาด สำหรับราคาที่จอภาพนี้คู่แข่งและสร้างช่วงของมูลค่าการค้าปลีกซึ่งจะต้องพอดีกับราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

สำคัญ! การวางตำแหน่งราคาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายราย: ชื่อเสียงแบรนด์กิจกรรมของลูกค้า, ความเข้มของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขัน

การทำกำไร

ตัวเลือกที่ต้นทุนสามารถกำหนดในสองวิธีการคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดของค่าใช้จ่ายในการผลิตหนึ่งหน่วยของสินค้าหรือหาผลหารสุดท้ายของค่าใช้จ่ายรวมของ บริษัท ที่จะออกจำนวนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่มีผลกระทบต่อขอบเขตและค่าใช้จ่าย การผลิตที่เกิดขึ้นจริงในการก่อตัวของราคาสุดท้ายคำนึงถึงปัจจัยสองประการ

• ต้นทุนต่อหน่วยของการผลิตสินค้าหรือชุดมาตรฐาน
• ขายค่าใช้จ่าย ซึ่งเป็นพาหนะของ บริษัท ที่จะตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ของ บริษัท

วิธีการคำนวณค่าใช้จ่าย

ธุรกิจการผลิตมักจะไม่สามารถกำหนดค่าใช้จ่ายต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป แต่ทำงานบนสถิติขนาดใหญ่ การบริหารงานของ บริษัท รู้ว่าเงินที่ได้รับการใช้จ่ายในการผลิตของสินค้าและวิธีการที่หลายหน่วยงานของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในหนึ่งบุคคลดังกล่าว

วิธีการที่คล้ายกันสามารถนำมาใช้ในการคำนวณต้นทุนของสินค้าในคลังสินค้า โดยจำนวนเงินที่ซื้อจากผู้ผลิตควรจะเพิ่มค่าใช้จ่ายโดยรวมขององค์กรสำหรับการจัดเก็บการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์และการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ใช้ปลายทาง (หรือในเครือข่ายค้าปลีก) การคำนวณของการทำกำไรยังมีราคาต่ำสุดด้านล่างซึ่งมันเป็นไปไม่ได้ที่จะลดค่าใช้จ่ายของการผลิต - การผลิตจะกลายเป็นไม่ได้ประโยชน์ (ไม่ได้ประโยชน์)

สถานที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ

ขั้นตอนที่สามคือการประเมินความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์จากมุมมองของผู้ซื้อ การทำเช่นนี้ดำเนินการสำรวจต่างๆที่ประเมินความพร้อมของผู้ซื้อที่จะจ่ายราคาสำหรับสินค้า

ที่สำคัญ! ผู้ซื้อแต่ละรายให้ความเห็นส่วนตัวของเขาโดยคำนึงถึงลักษณะของผลิตภัณฑ์ แต่โดยทั่วไปการสำรวจเหล่านี้ให้การประเมินวัตถุประสงค์ของความคาดหวังของลูกค้า

ของยอดขาย - การตอบสนองความต้องการของลูกค้าแต่ละคนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์แบรนด์หรือ บริษัท ผู้ผลิต

ช่วงของความเป็นไปได้

ที่คุณสามารถดูราคาของสินค้าที่ขายจะต้องอยู่ในช่วงแคบ ๆ ของความเป็นไปได้ที่ให้ไว้โดยการทำกำไรของคู่แข่งและลูกค้า โดยไม่ต้องหลักการนี้มันเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์เติบโตของยอดขายและเพิ่มความเร็วของการผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - มันเป็นไปได้ว่าเพราะค่าใช้จ่ายสูงของ unattractiveness หรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะเก็บฝุ่นในคลังสินค้าและจากนั้น - ทิ้งหรือขายสำหรับถัดไปอะไร

ผล

สำหรับการผลิตของ บริษัท ใด ๆ ตระหนักถึงการผลิต - ปัจจัยที่โดยตรงการสร้างผลกำไรขององค์กรธุรกิจที่ โดยไม่ต้องมีการพัฒนาโครงสร้างการขายของกระบวนการผลิตจะหยุดการทำงานได้อย่างรวดเร็ว บริษัท ฯ เป็นผู้มีหนี้สินล้นพ้น หากไม่มีการสนับสนุนจากรัฐ บริษัท ล้มละลายคนสูญเสียงานของพวกเขาและเจ้าของ บริษัท รอชะตากรรมที่น่าเศร้าของบุคคลล้มละลาย

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่น่าเศร้าอย่างทั่วถึงควรตรวจสอบโอกาสทางการตลาดและการที่จะต้องพิจารณาแนวโน้มของสินค้าที่ผลิต แม้จะเป็นสินค้าที่มีราคาแพงสามารถหาผู้ซื้อถ้ามันเป็นที่พึงปรารถนาสำหรับผู้ซื้อมากที่สุด